Tradexpo

Une offre à prix light

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Du 9 au 14 janvier dernier, avait lieu au Parc d’Expositions de Paris Le Bourget la première des trois sessions 2009 de Tradexpo, le salon des produits tendance à prix light. Ce lieu de rendez-vous de tous les professionnels de la distribution évolue d’année en année, au fil des mois et des sessions, avec toujours pour visée principale, la qualité à prix réduit. Rappelons que Tradexpo reste le premier salon de sourcing de produits de grande consommation pour la maison et la famille.

Céline VOLPATTI

Confortique Magazine
n° 207 février 2009

Le salon accueillait pas moins de 300 exposants proposant 120 000 références, répartis sur 50 000 m2 selon six univers : accessoires et textile de la personne, décoration et cadeaux, textile de maison, jouets et festifs, bricolage, jardin, articles ménagers, déstockage. Etaient conviés en ses halls les acheteurs de la distribution généraliste ou spécialisée, acheteurs des centrales d’achats (24 %), grossistes (20 %), VPCistes et détaillants/discounters (43 %). 83 % sont des décideurs d’achats et 64 % d’entre eux passent commande sur place. Ils sont 7 409 professionnels à s’y être rendus.

Depuis quelques années, Tradexpo évolue, se transforme, grâce à la détermination et à l’énergie de ses organisateurs, dont la volonté est de faire de l’événement un salon plus haut de gamme tant en termes d’offre que de services aux exposants et aux acheteurs.

Cette fois-ci dès l’entrée, certains changements visuels retenaient l’attention. L’accent avait été mis sur les espaces d’accueil des halls 3 et 4, conçus comme des sas aménagés en petits salons dont le mobilier d’un style élégant et raffiné, couleurs tendance argent, violet et noir, avait été déniché sur le salon par une styliste. Ambiance feutrée, cosy, destinée à surprendre les visiteurs et lui faire perdre ses repères. Autre signe de changement et de raffinement, la nouvelle moquette, noire et beige. Dans les pas des organisateurs, certains stands avaient suivi et apporté quelques améliorations à leur agencement : installation de cloisons, moquette, beaux présentoirs… Le néerlandais généraliste Ed Co était de ceux-là. On retrouvait aussi ces zones de repos agrémentées de tables et de bancs entourés de végétation si chères aux visiteurs, dont certains salons feraient mieux de s’inspirer… Tout était d’ailleurs organisé pour le confort et l’agrément des visiteurs et des exposants, qui profitaient entre 9 h et 10 h d’un service de petit déjeuner et pouvaient découvrir chaque matin au médialounge (espace de repos mis en place en partenariat avec la plateforme Zentrada.fr, devenue également lieu de conférences), les résultats de l’étude Ipsos/Tradexpo sur le pouvoir d’achat et le comportement des Français en matière de consommation. À l’extérieur, un petit train avait été mis en place afin de faciliter le trafic entre les halls. Côté supports, le catalogue du salon et son magazine Preview avaient été revus et affichaient cette fois-ci une couleur aubergine "very trendy".

Un nouveau positionnement

Le positionnement de Tradexpo s’ajuste également au fil des sessions sur le plan de l’offre. Fidèle à son concept, le salon propose des produits de qualité à prix light, parvenant ainsi à tirer son épingle du jeu en apportant une réponse à la problématique la plus cruciale en ces temps de crise pour les consommateurs : la baisse du pouvoir d’achat. La nouveauté, c’est que désormais l’exigence est moindre quant aux conditions de volumes. Cette "mesure" vise à ouvrir plus largement le salon à l’ensemble de la distribution : du gros acheteur au petit détaillant, de l’entrée à la moyenne gamme.

Importateur généraliste basé au Blanc- Mesnil, dont le stand figure parmi les plus fréquentés sur Tradexpo,  CMP propose une offre adaptée au concept du salon, et s’en sort plutôt bien dans un contexte où les exposants subissent de plein fouet la réduction des référencements fournisseurs. Ici, tous les produits sont normés et l’on a mis en place un bureau de contrôle de qualité des produits en Asie. La réussite de CMP tient en trois points : la fréquence de renouvellement des gammes, des produits très proches des tendances et du design actuels, enfin des produits assortis avec possibilité de petit colisage pour une plus grande flexibilité de l’achat.

Des exposants venus d’ailleurs

Quant au pavillon Sourcing Asia, l’un des pôles de développement du salon, il se trouve maintenant éclaté, chaque exposant ayant rejoint le secteur correspondant aux produits qu’il présente. Verra-t-on un jour un hall entièrement dédié à l’Asie ? Car la Chine reste et restera encore longtemps compétitive, ce malgré l’évolution vers une montée en gamme des produits qui répondront de plus en plus aux normes internationales, et une augmentation de leur prix. Peut-être Tradexpo accueillera-t-il aussi prochainement des exposants venus du Brésil, un pays bien positionné sur les produits de décoration et de cadeaux, compétitif sur le mobilier car propre fournisseur de sa matière première et qui pourrait bien, aux dires de certains, revenir sur le devant de la scène. Autres pistes, l’Europe de l’Est aurait une carte à jouer, la qualité de ses produits de verrerie et biens de consommation pouvant compenser l’avantage prix. Ou encore la Turquie avec son textile et ses produits en maille. L’ouverture à ces pays sur Tradexpo se ferait quoi qu’il en soit de façon maîtrisée et contrôlée.

Le prochain salon se tiendra du 17 au 20 mai prochain.  •