Tradexpo

Une evolution en profondeur

Du 4 au 8 septembre derniers, avait lieu au Parc des Expositions de Paris le Bourget le salon Tradexpo. Pour sa 47e édition, troisième de l’année après les sessions de janvier et de mai, le salon des produits tendance à prix light, porté par l’énergie sans faille d’une équipe bien décidée à valoriser son offre, a enregistré une hausse de 4 % de sa fréquentation. Les halls 3 et 4 réservaient aux visiteurs bien des surprises.

Cécile VOLPATTI
Confortique Magazine
n° 213 octobre 2009

Surprise toutefois relative, les organisateurs ayant pris soin de préparer le salon largement en amont à travers des actions de communication de grande ampleur destinées à affirmer son nouveau positionnement : toucher l’ensemble de la distribution en attirant les détaillants et non plus seulement les gros acheteurs, avec une offre non plus seulement d’importateurs, mais également de fabricants, associée à une montée en gamme des produits.

Sur 41 000 m2 de surface brute, se déployait une offre de 150 000 références, restructurée dans un souci de clarté et afin de permettre au visiteur de mieux s’orienter et d’optimiser son temps. Une nouvelle sectorisation qui déclinait quatre univers spécifiques représentatifs de quatre marchés : les produits de décoration, ameublement, textile de maison, salle de bain, cuisine, accessoires et textile de la personne, soit 40 000 références ; les jouets, jeux, multimédia, gadget, cadeaux, papeterie, scolaire, puériculture, articles de décoration pour les fêtes et produits sous licence, soit 50 000 références ; 50 000 références étant dédiées aux brico-jardin, articles ménagers, loisirs et équipements extérieurs ; et 10 000 aux achats de lots de marchandises provenant de déstockage. Des univers baptisés : Habitat by Tradexpo, Jouets by Tradexpo, Outdoor by Tradexpo et Destock’ by Tradexpo.

Nouvelle structuration de l’offre

Ainsi pendant cinq jours, pas moins de 7 509 visiteurs (le salon compte 20 000 acheteurs réguliers sur les trois sessions), dont 12 % d’étrangers, ont foulé les allées du salon à la rencontre d’environ 270 exposants. Autrefois réparties en 80 % d’importateurs et 20 % de fabricants, l’offre représente aujourd’hui 70 % d’importateurs et 30 % de fabricants : « Nous tendons vers un équilibre », confirme Marc Neciolli, Directeur du salon.

Le salon aura atteint ses premiers objectifs, en attirant davantage de détaillants, soit 43 % des visiteurs. L’univers de la décoration et de la maison a accueilli près de 57 % des visiteurs.

Qui dit montée en gamme, dit service. Cela s’est traduit par un petit déjeuner offert de 9 h à 10 h, servi dans les sas d’accueil situés aux entrées du salon, aménagés avec de larges tentures noires associées à un mobilier très contemporain dans des tonalités de noir, gris et rose.

L’équipe travaille d’arrache-pied pour faire évoluer le salon, tant en termes de présentation des stands que de qualité de l’offre. Même s’il reste encore beaucoup à faire, certains exposants jouent déjà le jeu. Ainsi de Sill, qui a pu améliorer son stand en y installant un bar à cocktails. Le stand de Tendance, spécialiste des produits de décoration et des accessoires de salle de bain, était encore plus attractif grâce à un comptoir d’un bleu azur. Convivial également, le stand Cogex de produits de bricolage et ses séparations ménageant des espaces plus intimes pour les discussions business.

Une montée en gamme progressive

De fait, on perçoit une certaine montée en gamme de l’offre. Citons par exemple MRP, nouveau venu spécialiste français de la décoration de Noël. Les produits proposés, petits sujets à placer dans le sapin, sont en céramique et verre et renouvellent entièrement le style, d’inspirations très éclectiques : personnages mythiques, bestiaire, confiseries... Une gamme très colorée, scintillante, un tantinet kitch… à découvrir absolument.

Sur le secteur de l’électroménager, Dometic, dont l’offre se place sur le moyen haut de gamme, exposait pour la première fois ses glacières, climatiseurs à vin et à bière, ainsi qu’une cave à vin. Absent depuis deux ans, Tristar revenait avec, sur un stand clair et agréable agrémenté de faux gazon, sa collection outdoor 2010 de mobilier et luminaire de jardin et de camping, barbecues, chauffages… ainsi qu’une nouvelle tajine électrique. Autres acteurs de la montée en gamme du salon, la société Luance et son offre de décoration, et le spécialiste du mobilier outdoor Air Concept, qui exposait des poufs gonflables.

Nouvelle tendance sur les salons, la présence de sociétés spécialisées dans la gestion des déchets. Sur Tradexpo, la société Delphi Environnement, spécialiste de l’entretien et de la maintenance des presses à balle set compacteurs tasseurs, présentait quelques-uns de ses produits.

Quelques mots sur le pavillon Asia, cette fois-ci plus discret, avec seulement quelques stands en bordure du hall 4, les organisateurs concentrant leurs efforts sur le développement de la montée en gamme.

Dans la perspective de la prochaine édition, qui aura lieu du 8 au 12 janvier 2010, les efforts seront poursuivis afin de renforcer la qualité de la présentation et la diversification de l’offre. •