Franchise Expo

Seul maitre a bord

Du 13 au 16 mars, Porte de Versailles, s’est déroulé Franchise Expo. Cet événement devenu incontournable pour tous les professionnels de la franchise a une nouvelle fois comblé toutes les attentes. 400 enseignes issues de 75 secteurs d’activités ont présenté 80 concepts le plus souvent en exclusivité à 29 000 visiteurs prêts, semble-t-il, à changer d’"air".

Eric BOURILLOT
Confortique Magazine
n° 209 avril 2009

En ces temps de peines, où il est quasiment impossible de connaître comment le futur se déclinera, une partie des Français soucieux de leur avenir, ont semble-t-il décidé de prendre professionnellement leur avenir en main. Cet avis partagé par une très large partie des exposants, marquerait-il un virage dans l’esprit de nos concitoyens ? Sachant qu’à l’heure actuelle il est plus difficile de trouver du travail que de qualifier deux équipes de football en quart de finale en Coupe d’Europe, cette nouvelle foi spirituelle n’est peut-être pas aussi inintelligente que cela ! "Fatiguées" de l’hégémonie d’une certaine classe de patrons, certaines catégories de personnes ont décidé de partir seules à l’abordage.

Désormais, la Franchise n’attire plus dans sa toile que des refoulés du monde du travail ou des personnes qui souhaitent "changer de vie". Présentant une multitude d’avantages en soi, ce concept séduit dorénavant des chefs d’entreprises qui souhaitent se diversifier ou des cadres qui voient plus loin que les fluctuations quotidiennes du CAC 40. Dans un monde où l’"image" que l’on dégage est devenue prépondérante dans sa réussite commerciale finale, la Franchise est devenue un outil très intéressant de ce point. Guy Gras, Président de la Fédération Française de la Franchise, n’a cependant pas oublié de rappeler à tous les adhérents lors de son bilan 2008 qu’il ne fallait pas cependant baisser sa garde ! Même si les voyants économiques sont au vert, les secousses passées (et peut-être à venir !) conduisent à une grande prudence : "En tant que franchiseurs, nous avons en période de crise un devoir renforcé de vigilance et d’adaptation de notre savoir-faire vis-à-vis de notre réseau. Il va falloir adapter nos méthodes, notre communication, nos modèles pour être plus souples, plus rapides, plus mobiles, en un mot encore meilleur." Maintenant, avec 1 234 réseaux de franchises et 49 094 franchisés en 2008 pour une croissance de 8 % du nombre des réseaux et de 7 % du nombre des franchisés, cette petite "entreprise" ne connaît pas la crise ! Le temps où la franchise comptait pour peu dans l’économie globale du pays est bien révolu ! Au final, l’ensemble du secteur de la franchise a rapporté 120 milliards d’euros de chiffres d’affaires (47,6 milliards pour les franchisés auxquels on se doit d’ajouter les 75 milliards d’euros réalisés par les succursales en ces mêmes réseaux) employant ainsi 660 000 salariés. Ces chiffres mis bout à bout représentent pas moins de 6% du PIB de la France. Implantée pour une bonne partie dans l’ensemble des marchés professionnels, la franchise s’est développée et a atteint en cette époque sa propre maturité. Ce salon, qui est une vraie réussite en soi, en est l’un des meilleurs exemples. •

Sylvain Droque

Gitem

Avec plus de 450 points de vente en France, Gitem est à l’heure actuelle le premier réseau de magasins indépendants de proximité, spécialiste en image, son, multimédia et électroménager et entend bien pérenniser son statut en misant sur deux axes : le maintien de sa politique de développement de ses surfaces et le recrutement de nouveaux adhérents. La coopération renforcée avec l’enseigne Boulanger a permis de développer de manière significative le groupement. Un vrai "projet d’enseigne" a été mis en place en compagnie de tous les adhérents et il semblerait que cette réunification soit très positive. Le Gitem, malgré ces temps de crises, n’est donc nullement en position d’attente, mais plutôt en "croissance morale" comme le rappelle Sylvain Droque, Directeur réseau qui explique : "Franchise Expo est devenu un rendez-vous très important pour Gitem ! Cet événement permet au groupement de partir à la recherche de nouveaux adhérents et de tenter par la même occasion de développer le réseau en Vendée où nous ne sommes pas présents. L’apport personnel pour intégrer le Gitem oscille entre 80 000 € et 100 000 € en fonction des projets. Le temps entre la prise de contact, l’élaboration du contrat, la mise en œuvre des travaux et l’ouverture du magasin est de 6 mois à 1 an pour la reprise d’un magasin, et de 18 mois pour sa création. Le profil type d’un futur adhérent est une personne âgée de 40 ans, cadre dans une société de distribution".

Philippe Renaud et Thierry Portelette

Mr. Bricolage

Mr. Bricolage (414 magasins) est présent sur Franchise Expo depuis 2005 et l’enseigne Catena (120 magasins) et Super-Catena depuis la création du salon. En moyenne, la durée d’attente entre la dépose du dossier et l’ouverture du magasin est de 15 mois pour un investissement personnel minimum de 150 000 €. Philippe Renaud, Directeur du développement et Thierry Portelette, Responsable Bretagne/Normandie ajoutent : "Nous faisons un bon salon malgré la conjoncture difficile. Le bricolage étant un secteur reconnu comme défensif, il bénéficie d’un intérêt renforcé de la part des candidats à la création d’entreprise."

Bernard et George Abbou

AvivA

Créée en 2000, l’enseigne Aviva (41 magasins dont 9 situés à l’étranger) s’est fixée pour mission de donner accès au plus grand nombre de clients à des cuisines de haute qualité en pratiquant des prix bas. S’apercevant qu’une cuisine en France ne dépasse pas en moyenne 10 m2, Aviva a décidé de créer des "packs meubles + électroménagers" basés sur cette surface dont les prix sont les plus intéressants du marché. Se fournissant chez les fabricants leaders en Europe, le client se voit proposer un large choix de styles et de finitions qui permet à chacun de trouver son bonheur. George Abbou, Président d’Aviva : "Le profil type d’un futur adhérent : Une personne qui souhaite s’investir sous une enseigne complémentaire venant de la grande distribution ou un ancien vendeur de la marque suivant un plan de carrière bien précis. L’apport personnel est de 80 000 € et la durée du contrat de franchise est de 5 ans. Nos objectifs en 2009 sont précis, 15 nouveaux magasins pour arriver à un total de 100 d’ici 2013." 

Jean-Louis Battistini

Doreva

Créée en juin 2006, Doreva a conçu l’univers de la literie sous un nouveau jour. Jean-Louis Battistini son créateur et dirigeant a choisi de présenter un concept novateur, résolument tourné vers la satisfaction du client et la possibilité d’apporter une réponse professionnelle à chacune des demandes exprimées. "En 2009, nous allons tout mettre en œuvre pour affiner notre concept et travailler sur un nouveau contrat de type "affiliation" plus adapté à la conjoncture actuelle. Une formule de réengagement possible sur 3 ans et une approche un peu plus discount de la présentation de nos articles", explique Jean-Louis Battistini.

Michel Arsac

Literieland

Créateur & Distributeur de literie depuis 1982, Literieland compte à ce jour 20 magasins en France. L’enseigne prévoit un réseau de 70 magasins à fin 2012. Avec + de 10 millions de C.A. en 2008, Literieland, est un acteur majeur du marché des spécialistes en literie. Sur un marché où la guerre des prix est serrée et où la remise est l’arme absolue, Literieland pratique la politique du prix net et affiche 10 à 30 % moins cher que les prix affichés du marché des spécialistes grâce à sa centrale d’achats. Literieland est la seule enseigne de literie à s’engager et devient défenseur du “Bien-Dormir”. Ainsi, la marque s’engage sur 7 garanties par Contrat d’Expert (telles que le prix, la qualité et des services exclusifs), véritable fondation de la politique commerciale. Michel Arsac, Président directeur général et Créateur de la marque "Nous sommes heureux de constater que les choses se passent plutôt positivement en ces temps de récessions économiques ! Pour preuve, à surface égale, Literieland a crû de 18 % par rapport à janvier 2008. En février, nous avons enregistré une croissance de 1 % malgré un calendrier défavorable à la distribution. Il faut avouer qu’à qualité équivalente, Literieland est 30 % moins cher que ses confrères. Concernant le concept de la Franchise, il faut avouer que le démarrage à été un peu plus lent que prévu ! Maintenant, ce processus se met petit à petit en place et les derniers résultats enregistrés sont encourageants. Nous faisons très attention dans le choix de nos candidats. Nous ne recherchons pas forcément ceux issus de l’univers de la literie, car nous sommes très soucieux de fournir une formation précise et adéquate. Par exemple, le futur adhérent a le choix de choisir sa formation au sein de nos 18 succursales présentes dans le pays. En moyenne, l’investissement personnel oscille entre 150 000 et 200 000 €. Literieland est adhérent à la Fédération Française de la Franchise (F.F.F.) depuis septembre 2008. D’ailleurs, Literieland est la seule marque du secteur de la literie dans ce cas ! Ce fait nous permet d’avoir un meilleur rapport avec nos partenaires (formation outil) et de créer une synergie avec d’autres marques affiliées à cette Fédération. De plus, cela démontre que cette marque est désormais "mature" et prête à se développer de manière conséquente."

Anne Latour

Heytens

Heytens, marque spécialiste dans la confection de rideaux, voilages et stores sur mesure a été créée en 1974 et compte plus de 900 couturiers. Un choix parmi plus de 1 000 références en tissus, voiles et papiers peints, la "fenêtre" et la "barre" de fenêtre.  Mais aussi une collection de tapis, de coussins et d’abat jour sur mesure.  Anne Latour, Responsable Belgique, Suisse, Luxembourg et Franchise : "L’enseigne compte 160 magasins, 102 en France, 50 (dont 17 franchises) en Belgique, 2 au Luxembourg et 6 en Suisse dont un "shop in shop". L’investissement personnel pour ouvrir un magasin est de 350 000 € et nous espérons ouvrir une dizaine de franchises d’ici 2010 et 8 magasins en succursale en France."

Daniel et Anne Droy

Atmosphères

Par son concept qui s’articule autour de la "gourmandise", Atmosphères - une enseigne de meuble et décoration - crée ou renforce l’envie de décorer. L’enseigne qui vient de fêter son 2e anniversaire présente un concept de magasins qui peut se développer sur une surface allant de 200 à 600 m2 en centre-ville, zone commerciale ou galerie marchande. À la date d’aujourd’hui, deux franchises ont vu le jour, la première à Issoire et la seconde à Nantes. Daniel Droy, Responsable de la Franchise : "Atmosphères présente sous un cadre atypique un concept 100 % déco original avec un positionnement moyen haut de gamme. Chacun de nos adhérents a le choix de présenter dans sa boutique à sa clientèle les articles du catalogue général qu’il désire mettre en avant. Il peut également styliser cette dernière selon ses propres souhaits."

Didier Rouquette

Baobab Jardinerie Créative

Seul représentant en jardinerie du salon (85 magasins existants, 5 ouvertures prévues en 2010), Baobab symbolise l’exotisme et la nature. C’est autour de cette idée qu’a été conçu le nouveau concept des jardineries Baobab. Un décor dépaysant et un agencement conçu pour mettre en scène les végétaux, la décoration et l’espace animalerie. Didier Rouquette, Directeur Centrale pollen "C’est la 1re fois que l’enseigne Baobab participe à Franchise Expo et nous sommes assez satisfaits des résultats enregistrés. Cet événement nous permet de présenter au plus grand nombre notre concept. L’objectif est d’acquérir 70 contacts et de signer avec 5 % à 10 % d’entre eux. Les profils types que nous recherchons sont des personnes aussi diversifiées telles que des investisseurs, des sociétés immobilières, des exploitants qui souhaitent ainsi se diversifier."