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Jens HEITTECKER
Directeur exécutif – IFA
A voir votre sourire, vous semblez être un homme heureux…
Comment ne le serais-je pas ? Nous avons battu notre chiffre record en termes d’exposants, nous progressons de 8 % en termes de visitorat par rapport à l’an passé, et les échanges commerciaux ont enregistré également un autre record en termes de chiffre d’affaires. C’est le score parfait. Voilà pourquoi je suis un homme heureux.
Dans un contexte difficile économiquement, ceci demande des explications.
Je pense que l’Ifa a trouvé un positionnement unique sur le marché. Le salon est en effet un salon pour les acheteurs bien sûr, mais aussi pour tous les revendeurs venus de toute l’Europe. D’autre part, tous les medias comptent couvrent l’événement, qu’ils soient généralistes ou professionnels. Enfin, lorsque nous avons décidé d’accueillir le blanc, beaucoup étaient sceptiques. Je peux dire maintenant que cette initiative dépasse toutes nos espérances. A l’exception de deux ou trois grands groupes, toute la profession a répondu présent. Les grands noms qui exposaient l’an passé nous sont restés fidèles avec des stands encore plus grands.
Vous revendiquez l’étiquette de rendez-vous européen du métier. Qu’est-ce qui vous permet aujourd’hui de l’affirmer ?
Je vais vous donner un exemple concret. De Longhi, est venu l’année dernière avec un petit stand, sous étiquette De Longhi Allemagne. Cette année, la marque est de nouveau présente via un grand stand battant pavillon De Longhi International. Leur président s’est même déplacé afin présenter sa stratégie de développement mondiale lors d’une conférence organisée par l’entreprise. Cet exemple est l’illustration concrète de notre profession de foi. Bien évidemment, nous avons beaucoup de visiteurs et d’exposants allemands, mais faut-il s’en étonner ? Nous sommes en Allemagne…
Le succès tant en visiteurs qu’en nombre d’exposants est une réalité. Comment avez-vous réussi à mobiliser ?
De différentes manières. Tout d’abord, nos exposants ont parfaitement joué le jeu, en lançant presque tous des invitations à leurs clients, acheteurs, revendeurs, etc. D’autre part, nous avons effectué un important travail médiatique tant auprès des professionnels que du grand public. Il faut souligner également que la venue de notre Chancelière Madame Merkel a été très bénéfique pour notre image. Ensuite nous avons travaillé de façon étroite avec nos différentes représentations locales à l’étranger et les associations professionnelles. Enfin, un certain nombre de sociétés internationales ont leur siège en Allemagne. Cela nous a aidés. Je voudrais pour terminer signaler que nous avons fait de gros efforts pour faciliter la vie à nos visiteurs-acheteurs, que ce soit en termes d’accueil, de transport ou de billetterie.
L’avenir s’écrit donc en rose…
Non, nous ne regardons pas l’avenir avec des lunettes roses, mais avec nos manches plus que jamais retroussées. La situation économique s’améliore, mais reste encore très fragile. Cette position de rendez-vous européen du métier, nous allons tout faire non seulement pour la garder, mais également améliorer nos prestations à l’égard de nos visiteurs et exposants. •
