Tradexpo

La synergie se poursuit

La session de mai, "relais" entre les deux sessions phares de janvier et septembre, aura accueilli 3 475 visiteurs, dont 10 % venus de l’étranger. Soit une fréquentation en hausse de 4 %, pour une session plus courte, de quatre jours. Sa vocation première est de proposer aux acheteurs un réassort immédiat de leurs produits, en même tant qu’une présentation des nouveautés de la rentrée. Nombre d’exposants apprécient ainsi l’édition de mai pour l’occasion qui leur est donnée de tester auprès des clients les produits sur le point d’être lancés.

Céline VOLPATTI

Confortique Magazine
n° 221 juin-juillet 2010

Premier salon de sourcing de produits de grande consommation pour la maison et la famille, Tradexpo est non seulement "vecteur de communication", mais également "place de marché efficace et incontournable", selon les mots de son Directeur Marc Neciolli. Du côté des exposants, rappelons que l’événement reçoit des entreprises d’import-export (80 % d’importateurs), des grossistes et des fabricants.

Le métier d’importateur, cœur de cible de Tradexpo (qui tend en outre vers un équilibre entre importateurs et fabricants), ne cesse de professionnaliser. Il est aujourd’hui structuré autour d’entreprises modernes, notamment sur le plan logistique. Spécifiquement, et c’est ce qui fait la valeur ajoutée de Tradexpo, le métier d’importateur pratique la vente sur stocks, impliquant la disponibilité immédiate des produits pour les acheteurs…

Les importateurs cœur de cible, mais pas seulement…

Face aux exposants, les acheteurs de produits non alimentaires : acheteurs de la distribution généraliste ou spécialisée, acheteurs de centrales d’achat, grossistes, VPCistes, détaillants et fabricants. Le salon est ainsi ouvert à toutes les distributions, y compris les détaillants. Sourcing, achats et réassorts, les visiteurs y réalisent leurs affaires en fonction de la saison et des besoins, grâce à une disponibilité immédiate des produits. 64 % d’entre eux effectuent leurs commandes sur place et 83 % sont des décideurs d’achat.

Cette fois-ci, le visiteur pouvait découvrir 125 exposants dont l’offre couvrait quatre univers, quatre marchés porteurs : la décoration intérieur pour Inside by Tradexpo (Brodart Diffusion, Colmag Import, Décor 10, Eurotrade, Fornord Import Distribution, International Design, Jura Textiles, Luance, MC Diffusion, STPI, Tropic Déco, Zentrada…), l’univers du ludo-éducatif et du monde de l’enfant pour Jouets by Tradexpo, l’univers du brico-ménager et des loisirs extérieurs pour Outside by Tradexpo (ACE, Arc Import Export, Art et Tradition, Codico, Cogex, Delphi Environnement, Floralissimo, Fomax, Fransasia Import, Frendo, Grow Camp, KB8, U 10…) et l’univers du déstockage et de la démarque pour Destock’by Tradexpo.

Un salon de nouveautés

Pour cette session de mai, cantonnée dans un hall unique, pas de travail particulier sur la structure de l’offre : "Cette édition est moins rattachée à une saisonnalité d’achat, mais plutôt de métier. Les importateurs peuvent continuer à vendre ce qu’ils ont présenté en janvier, et présenter les nouveautés de septembre", explique Marc Neciolli.

Précisément, Tradexpo présente de plus en plus de nouveautés : "Six mois sont déjà trop pour un cycle de produit, d’autant que les acheteurs achètent moins, mais plus souvent". Ainsi, le salon parvient-il à toucher ses visiteurs avec des produits réellement innovants.

Justement, une découverte intéressante sur ce salon, celle de la société Frendo, dont c’était la première participation. Issue du monde de la montagne, cette société française (fabricante et importatrice) proposait des produits malins : une lampe torche dynamo écologique, à manivelle ; une lampe frontale dynamo rechargeable en trois modes (fournis) : dynamo, piles standard et cordon USB ; ainsi que le mini dynamo téléphone, lampe permettant de recharger le portable. Jusqu’à présent distribué dans les seuls magasins de bricolage, Frendo cherche à élargir son réseau de distribution.

Moins d’offres de meuble durant cette session : International Design, Ambianzza… Notons toutefois que l’offre meuble devrait constituer un axe de développement important du salon. En revanche, quelques beaux stands d’électroménager. Importateur strasbourgeois de petit électroménager, électronique, couteaux, montres, horlogerie et bagagerie, Delta, partenaire de quinze années, est présent aux trois sessions. Son responsable parle d’une équipe organisatrice dynamique et d’une communication efficace auprès des clients. Parmi les nouveautés de Delta, une nouvelle machine à barbapapa et une station d’accueil pour I-phone.

Pour le petit électroménager, notons la présence d’ADEVA H. Koenig, qui présentait blender, cuiseur vapeur, machine à hot dog, table à repasser et nettoyeur vapeur.

L’environnement au rendez-vous

Pour Global Maker, importateur au Bourget, on propose des accessoires culinaires innovants (mariant écologie et cuisine), de la coutellerie, de la casserolerie et quelques produits de Télé Achats. Le salon est aussi une bonne occasion de présenter les nouveautés de septembre : lampes à LED et fontaines décoratives, et de recueillir les appréciations des visiteurs.

Chez Fornord Import, l’heure était au farniente, avec des fauteuils de plage, des tentes de jardin, balancelle pour enfants, ainsi qu’une grande variété de jeux de piscine gonflables… Toujours dans le secteur du jardin, c’était une première pour GrowCamp. Cette société anglaise s’installe en France pour y commercialiser sa tente potagère surélevée. Son secret : ouverte à la base, l’eau s’évacue plus facilement et fonctionne comme dans une grande jardinière. La terre est aussi plus meuble, favorisant la croissance des plantations. Son filet la protège des insectes et des nuisibles (donc pas besoin de pesticides), d’un trop fort ensoleillement, du vent et des trop fortes pluies : la structure laisse pénétrer 90 % de l’eau de pluie, qui s’écoule doucement en un arrosage naturellement doux. Le film plastique de couverture (qui peut être enroulé quand il fait chaud) protège du froid et des gelées, et allonge ainsi la durée de culture. Deux fois primé au salon Glee, GrowCamp est en passe d’intégrer les grands réseaux de jardineries.

Des stands toujours plus soignés

Présent également, les sociétés proposant des produits écologiques et liés à la gestion environnementale : Delphi Environnement et sa gamme de presses et compacteurs pour déchets, la société Feel-Inde et ses sacs en coton biologique (un succès en France), toile de jute, papier végétal et papier journal fabriqués en Inde. En matière de service, la société STPI proposait une solution de prise de commande mobile avec un lecteur de code à barre destinée aux commerciaux itinérants.

Quant aux mises en ambiance situées dans les sas d’entrée durant les précédentes éditions, elles avaient été, pour cette session plus "confidentielle", déplacées au centre du salon. Sur le thème du jardin, elles mettaient en scène serre, mobilier et jeux d’extérieur.

Une démarche relayée par certains exposants, qui poursuivent leurs efforts de présentation des stands avec des mises en scène soignées. Chez JO Import, spécialiste en produits d’animalerie, des nichoirs pour oiseaux perdus dans un décor végétal, ainsi qu’un ensemble de perchoirs pour chats savamment agencés, attiraient l’œil. FOMAX avait lui créé aux angles de son stand des ambiances de salons d’extérieur. Chez SP-5 International, rideaux et voilages associés à de longs divans appelaient une sieste, et chez KB8 (secteur Outside), on avait mis en avant meuble, coiffeuse et vase…

Notons également une signalétique plus lisible dans et en dehors du salon : large carré blanc sur moquette noire indiquant le secteur où se trouvait le visiteur, multiples panneaux, meilleure gestion du flux des arrivants...

Tradexpo, le bel âge

Bientôt la rentrée, et avec elle la célébration de la cinquantième édition du salon. Cinq jours ponctués d’événements festifs. Clou de la session, la première édition des Tradexpo Awards, qui récompenseront lors d’une soirée de gala la meilleure innovation et le produit au meilleur rapport qualité-prix, tous deux sélectionnés par un jury constitué d’acheteurs, de journalistes... Il pourrait également y avoir des trophées "transversaux", moins axés sur le marché, mais davantage sur le métier" : trophée de l’exposant et du visiteur le plus fidèle, celui du meilleur reportage presse… Et pourquoi pas, une campagne TV pour l’occasion ?

Cette prochaine session de Tradexpo aura lieu du 3 et le 7 septembre 2010. •

En phase de consolidation Marc Neciolli Directeur du Pôle Tradexpo-HBJO Tradexpo Confortique Magazine : Satisfait de cette session ? Marc Neciolli : Nous sommes assez satisfaits des chiffres sur cette édition de mai, qui enregistre une hausse de 4 % de la fréquentation. La perception des exposants est également positive. Notons aussi une augmentation de 10 % de la surface par rapport à mai dernier, également répartis entre exposants cœur de cible et nouvelles sociétés. Les hésitations de septembre et janvier sont tombées ; nos partenaires ont vu, en trois sessions, les effets positifs de nos actions, et hésitent moins à investir. Nous sommes en train de gagner le pari à 100 % de notre stratégie, l’augmentation des visiteurs étant le premier de nos challenges. Nous pourrions avoir en septembre + 20 % de surface, donc d’offre, en plus : soit + 10 % d’exposants cœur de cible et + 10 % de nouveaux exposants. Depuis septembre, globalement, les chiffres sont bons avec + 6 % de fréquentation visiteurs en septembre et + 13 % en janvier ; et nous sommes largement positifs dans la perception des exposants. Votre stratégie de positionnement de l’offre prend tournure ? Nous poursuivons nos efforts afin d’améliorer l’équilibre entre importateurs et fabricants (représentant respectivement 70 % et 30 % de l’offre de Tradexpo), continuons à prospecter du côté des fabricants, et devons parvenir à développer cela de façon systématique. Mais compte tenu de la périodicité du salon (tous les quatre mois), les commerciaux se doivent d’assurer des volumes. Travailler sur une cible nouvelle prend du temps. Même si l’on parle de Tradexpo comme du salon des importateurs, nous devrons diviser les prospections car l’offre est également un levier qui permet d’attirer les détaillants (toutefois en mai, nous travaillons surtout avec notre cœur de cible, à savoir les importateurs. Le fabricant maîtrisant sa production, il est lui sur des circuits un peu plus courts). Nous aimerions que les 30 % de fabricants deviennent notre cœur de cible et puissent attirer plus de détaillants. C’est un vrai challenge. Nous devons atténuer l’image de volume associée au salon. Cela passe par la prospection, la communication, un plan média plus grand public. A quelles évolutions doit-on s’attendre ? Nous souhaitons développer l’offre du meuble, de la cuisine, des ustensiles de cuisine, du Pem. Sur cette session de mai, nous avons attaqué la montée en gamme par tous les fronts, dont la signalétique, avec la présence de larges panneaux extérieurs. En septembre, la visibilité devrait être encore plus facilitée, avec une meilleure gestion du flux. En septembre, 300 m2 seront également occupés par des exposants allemands, et il y aura également davantage d’internationaux. Notre nouvelle stratégie maintenant rôdée, nous pouvons nous permettre de poursuivre et d’approfondir notre stratégie d’ouverture à l’international. Qu’en est-il de vos velléités d’exportation du salon ? Exporter Tradexpo pourrait revenir à l’ordre du jour, et répondrait à l’objectif d’améliorer notre taux de pénétration sur le Sud. Le principe serait de se servir du salon comme d’un outil marketing, en faisant intervenir des exposants du Nord afin d’attirer les gens du Sud. Pour l’heure, l’événement marquant sera la cinquantième édition, à la rentrée ? Depuis janvier, nous nous concentrons sur la session de septembre, cinquantième édition du salon, avec des efforts portés sur un élargissement en termes d’offre. Sur le salon de mai, cinq nouvelles sociétés avaient déjà signé dans l’univers Outside. Les exposants cœur de cible de mai se sont déjà réinscrits pour septembre (en tout une centaine d’exposants présents reviendront à la rentrée), avec 10 % de surface en plus à périmètre constant. Nous allons promouvoir ces exposants auprès des acheteurs afin qu’ils viennent plus nombreux. Cette session anniversaire est pour nous une façon de saluer et de remercier l’ensemble des acteurs, interaction de tous les secteurs. De plus, cette célébration va rassurer les fidèles du salon, les conforter dans leur engagement.