Lorsque l’an passé, les organisateurs du salon Tendence  modifièrent la date en l’adjoignant au salon Collectione, ils savaient qu’ils prenaient un risque en touchant au patrimoine d’un pays très soucieux de ses traditions en termes de foires et salons. Un an après ils peuvent considérer ce pari osé comme gagné.

Philippe MECHIN

Confortique Magazine
n° 213 octobre 2009


C’est en 2008 qu’eut lieu la "révolution culturelle". En effet, le salon Tendence qui se déroulait depuis des lustres à la fin du mois d’août vit sa date déplacée. De cette décision prise par Frankfurtmesse, il fut décidé qu’il aurait lieu en même temps que le salon Collectione, à savoir début juillet, à Francfort. Ces modifications de date furent la réponse des organisateurs à une demande de plus en plus exigeante en termes d’achat et bien sûr de livraisons de la part des professionnels. Avec une session fin août, le salon Tendence, malgré ses racines ancestrales, ne correspondait plus à la demande des marchés des biens de consommations. Il ne s’en fallait pourtant que de quelques semaines. En l’avançant aux premiers jours de juillet, la donne est devenue différente, et désormais ces nouvelles dates permettent aux acheteurs d’être approvisionnés pour la période des fêtes de fin d’année. Les bateaux venus souvent de lointaines contrées peuvent désormais livrer la marchandise pour cette époque essentielle de l’année. En regroupant les deux salons, l’offre a gagné en complémentarité, en dynamisme, en volume.

Une nouvelle date incontournable

En proposant à travers ce bouquet de salons une offre devenue très importante, Tendence et Collectione sont devenus le deuxième grand rendez-vous annuel dans le domaine des produits de grande consommation, de la décoration et de l’aménagement de la maison. À cet effet, celui-ci s’inscrit dans la lignée d’Ambiente l’autre grand salon organisé par Frankfurtmesse, lequel se déroule début février. Toutefois, sa vocation n’est pas d’être son pendant semestriel. Il faut savoir que les deux salons couvrent aussi bien des demandes annuelles que saisonnières. La différence se situe dans la structure de l’offre, même si maintenant un certain nombre d’exposants sont présents sur les deux foires. Malgré tout, force est de reconnaître que les marchés sont plus annualisés sur Ambiente grâce au culinaire et à l’électroménager. Les deux salons, même s’ils sont complémentaires dans bien des domaines, proposent une offre différente, surtout adaptée, à une chronologie de commandes imposée par une demande de plus en plus exigeante, impliquant une réactivité toujours plus forte de la part des industriels. Ainsi, dans un monde difficile où la consommation est soumise à des impératifs de plus en plus complexes, les périodes de pointe en matière d’achat sont déterminantes. Il en va surtout pour celles de fin d’année. Les enjeux sont devenus tellement importants qu’un salon parfaitement adapté pour répondre aux demandes s’imposait. En permettant aux acheteurs de pouvoir prendre connaissance des dernières nouveautés, de passer commande, et d’être livrés à une époque cruciale pour leur chiffre d’affaires annuel, les salons Tendence et Collectione se sont imposés de manière naturelle comme une nouvelle date incontournable.

Maintenir le cap, malgré la crise

Entre le lancement de la nouvelle formule l’an passé et cette session 2009, la crise s’est entre-temps invitée, avec son cortège quotidien de mauvaises nouvelles sur le front de l’emploi, notamment, et malgré des signes de reprise ici et là, rien n’indique que nous en sommes sortis. L’objectif de cette édition était donc clair, il fallait maintenir le cap. C’est mission accomplie, malgré une baisse de fréquentation, puisque dans cette conjoncture très difficile pour le marché des biens de consommation, l’événement peut s’enorgueillir d’avoir reçu 50 000 visiteurs professionnels venus de 97 pays. Le salon peut également afficher le très bon résultat de 2 091 exposants représentant 63 pays. La baisse la plus importante vient des visiteurs et exposants venus des pays hors Europe, surtout ceux d’outre-mer. Sur le plan européen, le résultat est stable. Avec un pourcentage d’internationalité de 27 %, la Suisse, l’Italie, l’Autriche, les Pays-Bas, et la France figurent en tête du box-office des pays ayant envoyé le plus de visiteurs. Quant aux visiteurs nationaux, la baisse s’établit à 8 %. Quoi qu’il en soit, la chute de 20 % enregistrée sur l’ensemble du visitorat est imputable pour sa plus grande partie à la défection des pays émergents. C’est en tout cas l’avis de Michael Peters Directeur général de Messe Frankfurt : "Nos salons sont le reflet fidèle de la situation du marché mondial. Cela s’est vérifié de manière très sensible sur Tendence. En matière de consommation, la conjoncture allemande reste relativement stable. Par contre, la situation semble particulièrement difficile à l’étranger, notamment dans les pays d’outre-mer. Le recul des exposants et visiteurs internationaux est une conséquence du déséquilibre économique général." Pourtant dans ce contexte particulièrement délicat, les exposants ont déployé de très gros efforts pour maintenir une offre de qualité, pour le plus grand contentement de tous à en croire tout du moins l’indice de satisfaction recueilli auprès des visiteurs et exposants. Ainsi, Nic Nuyens fournisseur d’accessoires d’intérieur et de produits lifestyle ne cachait pas sa satisfaction : "Je suis très heureux des résultats de la foire. Notre stand a connu une belle affluence pour venir découvrir nos 400 nouveautés. Nous avons pu consacrer du temps à nos clients existants, mais nous avons noué un très grand nombre de nouveaux contacts. Nous rencontrons à Francfort de vrais acheteurs professionnels, bien préparés, et nous savons d’avance que nous pouvons y réaliser de belles affaires". Malgré la baisse d’affluence, l’heure est donc à la satisfaction au moment des bilans, même si les comportements d’achats ne sont plus les mêmes. "Les clients achètent de manière plus réfléchie et sélective", renchérit Detlef Klaff, Directeur de O living interior Design. Et, pour ajouter encore aux bons échos recueillis ici et là, ajoutons en guise de conclusion cette déclaration d’un exposant qui s’est voulu anonyme : "Nous avons même réalisé un meilleur résultat que celui de l’an dernier". Ceci explique peut-être sa volonté de rester anonyme…

Collectione profite de la tendance cocooning

Le salon Collectione qui se déroulait sous l’égide de Tendence, présentait sa version Spring+ Summer, laquelle, comme son nom l’indique, présentait les produits et tendances destinés aux saisons printemps/été prochaines. Les détaillants qui planifient leurs achats sur le long terme, les acheteurs des grandes enseignes de distribution, les jardineries, tous, ont pu profiter de cette plateforme pour commander en grande quantité les articles de produits de décoration et de plein air. La majeure partie de ces exposants situés dans le hall 8 se sont déclarés satisfaits du déroulement de ce salon professionnel international. Eux aussi ont ressenti la baisse de fréquentation, mais ils constatent une stabilité des commandes. En témoignent les déclarations de satisfaction que nous avons recueillies ici et là. Force est de constater que les difficultés économiques ne font qu’augmenter la tendance au cocooning et par voie de conséquence la volonté d’embellissement de son logement, comme le déclare Axel Schrôder, Directeur marketing chez le fabricant de jardinières Scheurich : "L’heure est à l’amélioration de son habitat. Les produits de décoration pour le jardin ou la maison profitent de cette tendance durable. Les consommateurs économisent dans d’autres domaines".

La nature comme source d’inspiration

Plus que jamais la nature reste la principale source d’inspiration dans le domaine du design de produits de décoration pour la maison, tous genres confondus. Le bois et la pierre sont les grandes vedettes, mais l’on voit apparaître des matières synthétiques de qualité comme le polystone. La porcelaine est également très tendance, comme les objets en inox, argent, cuivre ou zinc. Les produits vannés comme le rotin sont également très demandés. Toujours est-il que l’heure n’est plus au clinquant. Les formes se sont épurées. Elles ont perdu ce côté baroque qu’elles affichaient. Quant aux intérieurs, voici venu le temps de la sobriété, du classicisme, où règnent ces couleurs naturelles comme le blanc, le beige, le gris, mélangées subtilement aux rouges et aux bleus.

A l’issue de cette seconde session de Tendence nouvelle formule, l’heure est à l’optimisme malgré une baisse prévisible de fréquentation, le phénomène est mondial. Ce qui rend malgré tout Messefrankfurt optimiste, c’est de savoir que les modifications importantes apportées à un salon très ancien ont été bien acceptées par un public national très ferme sur les traditions, et plébiscitées par les visiteurs et acheteurs internationaux. Et comme la crise finira bien un jour, il est logique que les organisateurs soient confiants quant à l’avenir. •