Faisant fréquemment preuve de clairvoyance et d’anticipation quant aux grandes tendances du marché du Brun, le grossiste Du 26 au 29 juin, le Grimaldi  forum situé en plein cœur de la principauté de Monaco a accueilli la 14e édition du MedPi. Dans un contexte économique morose, acheteurs, distributeurs et plus de 500 marques de l’électronique grand public se sont donné rendez-vous afin de dresser un premier bilan de l’année en cours, et de préparer la rentrée de septembre et la période cruciale des fêtes de fin d’année.

Eric BOURILLOT
Confortique Magazine
n° 211 juin-juillet 2009

Récession économique oblige, une partie des exposants présents pour l’occasion n’en menait pas large au coup d’envoi. Au bilan de cette mouture 2009, les avis sont plus que partagés ! Les grands pontes du secteur sont heureux d’avoir pu rencontrer une nouvelle fois l’ensemble de leurs acheteurs dans le dessein de finaliser les contrats en cours. Les marques "B" étaient parfois extrêmement déçues d’une certaine désaffection du public. Laurent Eydieu, l’organisateur de cette manifestation pour le compte de Reed Expositions France, avait mis les points sur les "i" depuis l’édition précédente. Dans le souci de laisser travailler au mieux les exposants, l’entrée du salon était particulièrement filtrée !  Il faut avouer que le forum Grimaldi n’a jamais semblé aussi vide. Dominique Gerber, Directeur marketing chez Logitech commente "Notre présence au MedPi n’était pas totalement acquise il y a encore quelques mois! Le budget de cet événement est très important et en ces temps de crise. Maintenant, ce salon demeure un rendez-vous incontournable pour toute la profession de l’électronique. De plus, beaucoup de personnes pensaient que la morosité ambiante allait avoir des répercussions négatives sur les décisions qui allaient être prises durant ces 4 jours. Pour ma part, je trouve qu’au contraire, la majorité des exposants sont restés positifs dans leur volonté de vendre leurs produits, et les acheteurs ont eu une réelle volonté de dénicher l’article  innovant leur permettant d’assurer leur chiffre d’affaires en fin d’exercice". Cependant, il était possible de constater que les "badauds", qui prenaient auparavant le temps de stopper leur marche en avant entre deux rendez-vous, étaient moins nombreux et moins disponibles qu’à l’accoutumée.

Le temps du premier prix est révolu

Laurent Eydieu avait été clair sur le sujet ! L’une des tendances fortes de cette édition du MeDpi allait être la création de valeur. Même si les volumes de vente des produits high-tech sont restés quasiment stables en 2008, le prix moyen a quant à lui fortement chuté, particulièrement dans le secteur de l’informatique. Cherchant à retourner cette problématique en leur faveur, les principales grandes marques ont souhaité pour l’occasion démontrer aux acheteurs qu’elles ne voulaient plus (ou presque plus !) proposer à la distribution des articles à faible valeur ajoutée. Le MeDpi, par l’intermédiaire des marques (qu’elles soient "A" ou "B", parfois même "C" !), a mis un point d’honneur à présenter des produits qualitatifs ou qui tentent de l’être. Le temps du "premier prix" made in China semble révolu ! Même si les voyants d’une possible reprise de la conjoncture économique sont loin d’être passés au vert, les marques ont pris le pari de tenter à nouveau de faire rêver les gens même si cette action aura obligatoirement une répercussion sur l’étiquette en magasin. Ce virement de bord a été plutôt bien accepté par l’ensemble des acheteurs de la distribution qui espère ainsi recréer de la valeur et par la même occasion augmenter leurs marges. De plus, il n’est plus possible pour une marque qui se respecte de continuer à occulter les problèmes environnementaux. C’est ainsi que tous les exposants ont présenté à leur manière un ou plusieurs produits ayant un rapport plus ou moins précis avec la question environnementale.

"25 jours réparation comprise !"

De nouvelles marques font leur apparition dans les rayons ce qui n’est pas pour déplaire à la distribution. C’est le cas d’Akira France qui proposait en outre ses téléviseurs hybrides baptisé Atom. Cette marque encore peu connue du client lambda est cependant sur le point de se faire une belle petite place au soleil auprès de la distribution française. Grégoire de Belmont, Directeur marketing France, ravi de ce fait explique en partie les raisons de ce succès : "Durant les trois, quatre premiers mois, le développement de la marque Akira en France ne s’est fait que par le biais d’Internet. Par la suite, via nos commerciaux, nos produits sont rentrés magasin par magasin dans des réseaux de distribution dans lesquels il est pour le moment très difficile de rentrer à l’échelon national par le biais des centrales d’achat. A la date d’aujourd’hui, Akira sur le marché des TV/DVD Combo qui pèse 3 % du total global du marché fin 2008, a pris 10 % de part de marché."

"Une légitimité à part !"

Sans erreur possible, le stockage de données est devenu incontournable en ce début de XXIe siècle ! Internet ainsi que la numérisation de la quasi-totalité des données audio et vidéos a poussé certaines entreprises à changer leur fusil d’épaule. Sentant le vent tourner, des marques issues du domaine informatique professionnel n’hésitent plus à traverser la rive en direction du secteur du grand public. C’est le cas d’Emtec, d’Iomega et d’autres. Emtec, qui vient d’être racheté il y a peu par le Groupe Dexon, a réalisé un chiffre d’affaires de 700 millions €en 2008, et a décidé de se lancer dans l’univers du multimédia depuis deux ans par le biais du premier enregistreur du marché, le R100. Ce dernier permettait de réaliser de l’encodage en Mpeg2. Guillaume Raulhac, Business developement Southern Europe, explique : "En fait, nous avons fait nos premières armes sur le multimédia en proposant des articles "hauts de gamme avec des fonctions Tuner, enregistrement et réseau. Mais également en présentant des articles "entrée de gamme" qui permettaient de se positionner sur un marché un peu plus de "masse".

La technologie du futur

Une chose est sûre, la technologie du Courant Porteur en Ligne (C.P.L.) a fait en 2009 un grand pas vers sa démocratisation ! Cette dernière permettant le transfert d’informations numériques en passant par les lignes électriques est une véritable alternative aux traditionnels câbles et à la technologie Wi Fi. Trois marques se partagent le gros du marché : Devolo (voir interview), Netgear, Belkin Components et Bewan Systems. Cette dernière a réalisé 0,7 % de part de marché sur le CPL en 2007 est passé en 2008 à près de 13 %. Spécialisée dans les réseaux et Télécoms, elle conçoit et développe depuis 2003 des solutions sécurisées de gestion de réseaux de communication, de convergence, de transfert de partage et de données pour les entreprises, les opérateurs Telecom (SFR) et les particuliers. Valérie Groen Directeur marketing et communication chez Bewan Systems est optimiste : "A la vue des derniers chiffres enregistrés, nous sommes heureux de constater que le C.P.L. est dorénavant bien établi dans le paysage technologique français. Cette technologie détient de multiples avantages et devrait sous un futur proche s’établir telle la référence en la matière. Bewan Systems a dégagé en 2008 un chiffre d’affaires de 18,8 millions dont 60 % réalisés à l’international. Nous espérons désormais percer dans le marché du retail (GSA, GSS et multi spécialiste) avec nos produits liés à cette technologie et avec beaucoup d’autres. Dans ce dessein, certains produits seront adaptés à ces types de réseaux comme l’adaptateur CPL Powertime E200 Strip."

"Un choix très sélectif !"

Un MeDpi qui se respecte est un MeDpi qui apporte son lot de nouveautés en matière d’informatique. En attendant la sortie de Windows7, l’information d’envergure qui a alimenté les conversations est la confirmation de la prise de position de Dell dans le Retail. Olivier Mesdam nouveau General Manager Consumer Indirect Europe du Sud pour la marque explique : "Après neuf mois d’expérience dans le Retail, Carrefour a permis à Dell de s’implanter rapidement dans quatre pays en Europe et plus particulièrement en France. Ce partenariat est positif pour les deux parties puisque Dell est enfin présent en vente "indirecte", et Carrefour propose désormais à ses clients une offre unique, avec ses atouts propres. Même si nous souhaitons multiplier ce genre de partenariat  avec d’autres enseignes du même type, nous ne voulons pas faire tout et n’importe quoi !" . Dell va sélectionner très précisément ces partenaires afin de leur proposer un engagement sur le long terme. La première étape était de mettre en place un partenaire de référence sur chacun des grands segments de la distribution.

"Second en volume sur le secteur"

Le marché de la photo a connu en 2008 une baisse significative de ses ventes. Trois millions d’appareils ont trouvé preneur soit une baisse de 2 %. Seul le reflex avec une croissance de 18 % a réussi à sortir la tête de l’eau. Contraint de revoir leur copie, la majorité des grandes marques du secteur ont décidé d’axer leur recherche sur le design et sur la facilité d’utilisation de leurs produits. Kodak, marque emblématique, a pour sa part réalisé un excellent début d’année 2009. Vincent D’Hondt, Chef de groupe photo, ne pouvait qu’avoir le sourire aux lèvres : "Il faut avouer que les six premiers mois de l’année ont été très positifs, je dirais même que Kodak, qui est la seule marque du secteur à être présente sur l’ensemble de la "chaîne de l’image", a le vent en poupe. Seul petit bémol à ce tableau enchanteur, le segment des cadres photos numériques. Nous ne sommes pas les seuls à être déçus des chiffres enregistrés, car l’ensemble de la profession pensait que ces derniers allaient continuer à "exploser". Il n’en a rien été".

Samsung pour sa part avait décidé d’ajouter de la "valeur" à sa gamme. Souhaitant se différencier absolument de la concurrence, la marque affiche de grande espérance en l’avenir comme le souligne Christophe Chancenet, Directeur marketing photo : "Je suis très satisfait des six premiers mois de l’année ! Grâce à la nouvelle gamme mise en place il y a quelque temps, nous avons enregistré une hausse de 1 % en volume et 1.5 % en valeur. Pour l’heure, Samsung détient 8 % de part de marché en volume et 6.8 % en valeur. La marque va dorénavant étendre son offre et se positionner plus activement dans certains réseaux de distribution qui, à l’heure actuelle, ne vendent pas d’A.P.N. ou qui ne proposent qu’une infime partie de notre gamme photo. Dans ce dessein, nous mettons tout en œuvre pour offrir à chaque canal de distribution une gamme adaptée à ses besoins afin que ces derniers puissent tirer le meilleur parti de notre offre."

"Toujours trop compliqué à utiliser !"

Période oblige, une foule de fabricants de GPS avait fait le déplacement. Même si chacun d’entre eux pouvait se targuer de présenter l’article qui allait permettre à tous les vacanciers d’arriver à bon port sur son lieu de repos, un acteur présentait en avant-première sa nouvelle gamme. Baptisée "Spirit", cette dernière est censée révolutionner le secteur en proposant ce "petit plus" que les utilisateurs attendent depuis bien longtemps. Mio Technology (3e fabricant mondial) qui détient dorénavant Navman, compte énormément sur cette gamme pour damer le pion à TomTom et Garmin, ses grands rivaux ! Les deux sociétés complémentaires Mio Technology et Navman apportent ensemble leur passion commune pour délivrer des produits GPS au plus grand nombre. Vincent Navizet, Responsable marketing France : "La volonté de Mio Technology et plus particulièrement de sa nouvelle gamme Moov "Spirit" est de développer le multi-usage. A l’heure d’aujourd’hui, le possesseur d’un GPS n’utilise ce dernier que pour un itinéraire inconnu. Il ne s’en sert pas (ou pas assez !) dans sa vie de tous les jours. L’autre grande nouveauté est l’interface tactile. Bien évidemment l’ergonomie a été entièrement revisitée et simplifiée ainsi que le design qui est un des plus aboutis du marché".

Plus de 2 000 références

Le MeDpi procure également à l’ensemble de la distribution la possibilité de faire la connaissance d’acteurs un peu moins connus ! C’est ainsi que Sanus Systems, présente pour la 3e fois sur le salon a pu se distinguer de la concurrence  par l’aspect qualitatif et quantitatif de leur offre. Sanus Systems leader mondial, fabrique une vaste gamme de fixations murales pour téléviseurs et des accessoires de qualité pour systèmes audio-vidéo. La gamme Sanus Systems regroupe plus de 300 produits, de l’installation home-cinéma sur mesure aux meubles pour téléviseurs, les racks audio ou les supports d’enceintes.

Un MeDpi 2009 plein de promesses…

Trois grandes tendances se dégagent de cette édition du MeDpi.

Tout d’abord, il était aisé de constater que l’offre se concentre autour de deux pôles, les produits premiers prix, et le "haut de gamme" qui est source de valeur pour toutes les parties concernées (fabricant, distributeur et consommateur). Rien d’étonnant à cela. Cette tendance, dite du "sablier" se retrouve dans bon nombre de marché.

Ensuite, toutes les marques quelles que soient leur taille, leur nationalité et leur activité, ont désormais un ou plusieurs produits "Green" dans leur catalogue. Certaines dans un réel souci éco-citoyen (composants moins nocifs, packagings et produits entièrement recyclables, etc.) et d’autres pour surfer tout simplement sur la tendance du moment.

Enfin, avec l’arrivée du HDMI, de la TV IP, le développement du CPL et l’offre abondante en disques durs multimédia et autres produits réseaux, la convergence  numérique est enfin là ! Le challenge réside maintenant dans le fait d’exposer et de vendre cette convergence en magasin. Désormais, les revendeurs doivent apprendre à commercialiser des "solutions" et plus seulement des produits.

Gageons que les marques sauront s’investir aux côtés des distributeurs pour mettre en scène ces produits convergents  et ces solutions. De l’aveu de certains exposants, tout cela s’inscrira dans un contexte plus dynamique qui devrait permettre à certains voyants économiques de passer au vert.  •