Decorate Life

C'est le bouquet !

Wedding Planner Search Engine Optimisation Bar Paris

Dynamique Vietnam

Il faudra désormais compter avec ce pays de 85 millions d’habitants, dont le savoir-faire s’affirme de jour en jour. Il n’y avait qu’à voir la qualité des produits présentés notamment dans le tissu d’ameublement, la décoration. Leur montée en gamme est impressionnante. Depuis peu intégré dans l’OMC, il faudra compter avec ce nouveau dragon asiatique dans les années à venir.

Du 4 au 8 juillet sur les bords du Main, au cœur de la grande ville de Francfort s’est déroulé un événement de la plus haute importance. En effet, s’est tenue pour la première fois une foire intitulée Decorate Life dédiée aux biens de consommations. Rien jusque-là de bien original, pensez-vous, sauf que derrière cette jolie appellation se cache une véritable révolution. Explications.
Philippe MECHINConfortique Magazine
n° 207 octobre 2008

En réalité, Decorate Life fait disparaître définitivement le salon Tendence qui se déroulait jusqu’alors fin août et, dans la foulée, fusionne avec Collectione créé en 2005. Ce changement de nom, de dates, cette nouvelle donne bouleverse des habitudes séculaires. Il faut savoir que la grande tradition germanique des foires remonte au Moyen Age et Francfort en fut une des places fortes. Dans ce contexte, ce que nous appelons aujourd’hui un salon, une foire hier, est un événement de première importance en Allemagne. Les réactions de nos voisins d’Outre Rhin ne sont pas les mêmes face à ce type de changement. Ce qui nous paraît anodin, vu d’ici, ne prend pas la même signification là bas. Les grandes foires commerciales sont des événements de la plus haute importance. Toutefois, si d’aventure la foire de Paris était repoussée en décembre, le mondial de l’automobile en juin, comment réagirions-nous. Ces grandes manifestations d’un autre type, appartiennent aussi à notre patrimoine.

Tout va très vite

Seulement le monde évolue très vite, c’est un euphémisme, et plus que jamais les facultés d’adaptabilité d’un peuple, et de son système économique aux nouvelles donnes d’un marché ultra mondialisé, sont des atouts déterminants. Le peuple allemand l’a bien compris depuis longtemps. Il suffit de voir les performances de notre voisin à l’export, et de les comparer aux nôtres, aux produits, marchés et secteurs identiques, pour voir le gouffre qui nous sépare. Pour arriver à un tel niveau de performance, des choix ont été faits, des arbitrages ont été prononcés, et bon gré mal gré, tout le monde s’est adapté, sans pour autant renier une identité nationale et une réputation qui confèrent aujourd’hui à l’Allemagne une solide réputation en terme de qualité de produits, et de savoir-faire.

Dans ce contexte hautement compétitif, les salons n’ont pas échappé aux transformations indispensables. Les grands organisateurs ont exporté leur savoir-faire vers les économies émergentes, et nombre de salons asiatiques portent la griffe made in Germany.

Sur le plan intérieur, les changements deviennent de plus en plus importants. Il était donc normal que Messe Frankfurt, un des leaders mondiaux, réfléchisse sur sa stratégie.

C’est dans cet état d’esprit que Decorate Life a été porté sur les fonds baptismaux.

Le premier bouquet de salons

Dans cet environnement mondial où la vitesse de réaction est une obligation, il s’est avéré que Tendence ne correspondait plus tout à fait à la demande des marchés des biens de consommation. Il s’en fallait de quelques semaines. En effet les livraisons de fin d’année étaient pénalisées. Comme Collectione, créé en 2005, se déroulait presque deux mois avant, et qu’il existait une complémentarité évidente entre les deux événements, il a été décidé de les regrouper. Et afin d’élargir et dynamiser encore un peu plus l’offre, d’y adjoindre d’autres manifestations qui se nomment Young living, Outdoor Living, The Design Annual. En d’autres termes, cela s’appelle un bouquet. C’est une première, tout un programme, et surtout une offre complète, laquelle s’inscrit dans la lignée d’Ambiente la grande foire de début d’année, tant sur le plan de l’état d’esprit, que des produits proposés, même s’il existe des différences importantes. Ainsi, avec ces deux rendez-vous Messe Frankfurt règne désormais en maître sur les salons professionnels dédiés aux biens de consommation.

Commandé en été, livré avant les fêtes

Voilà l’un des atouts majeurs de Decorate Life, et une aubaine pour les acheteurs. Face à l’accélération des rythmes de commandes dans le commerce, les acheteurs peuvent en juillet commander des produits qui leur seront livrés avant les fêtes de fin d’année, période où beaucoup réalisent une grosse part de leur chiffre d’affaires. Ce qui était impossible si les commandes étaient passées quelques semaines plus tard. En effet, l’accélération des processus d’échanges commerciaux ne fait pas avancer plus vite les bateaux de marchandise. Et comme beaucoup d’entre elles viennent de lointaines contrées, vers l’Europe de l’Ouest, il faut du temps et ce temps est incompressible en termes de transport fluvial. D’autre part, Decorate Life de par sa date précoce, précède tous les autres salons qu’ils soient nationaux ou internationaux.

Tout un programme

En proposant un bouquet de salons, l’offre d’élargit au-delà des saisons et des frontières, et son exhaustivité est un de ses atouts majeurs. C’est le principe du tout en un. Si d’aucuns pouvaient imaginer que l’autre grande exposition de produits de grande consommation, Ambiente, qui se déroule à Francfort en début d’année, couvre un semestre et Decorate life l’autre, se trompent. La formule bouquet de cette dernière permet justement de ne pas enfermer les exposants et visiteurs dans le ghetto de la saisonnalité. Le principe de fonctionnement du « tout en un » signifie que les acheteurs peuvent trouver des produits pour les quatre saisons.

De plus, la richesse de l’offre fait que le concept s’adresse à toutes les formes de distribution du commerce. Decorate life est une plate-forme pour les acheteurs des grandes surfaces, à la recherche de fournisseurs de produits capables d’être livrés en grande quantité. Mais c’est aussi l’endroit où les détaillants peuvent faire des achats ciblés auprès de petites entreprises qui fabriquent, importent ou commercialisent des produits très spécifiques en petites quantités. L’autre grand atout de la formule est de permettre d’offrir aux visiteurs une variété d’opportunités d’achats qu’ils ne trouvent pas dans les salons monothématiques, que ce soit pour les produits haut de gamme ou les produits standards.

Toutefois Decorate life n’est pas un bazar. Chaque section a ses produits et ses spécificités, mais l’ensemble du bouquet permet de couvrir un spectre large. C’est ainsi que sont présents les accessoires d’intérieur, les cadeaux, les produits pour la table, la cuisine et les articles de décoration, le mobilier, les textiles et les luminaires ! En résumé tout ce qui est nécessaire pour la décoration et l’intérieur. Enfin avec la section Outdoor Living pour le jardin et le séjour en plein air, et Young Living pour les jeunes créateurs, il est bien difficile pour un professionnel du secteur de ne pas trouver ce qu’il cherche…

Pari gagné

Justement ce public a-t-il adhéré à cette formule pour cette première édition ? Il semble que le pari est gagné puisque pas moins de 70 000 personnes ont fait le déplacement, dont un tiers sont venus de l’étranger, ce qui représente une hausse de 4 % par rapport à la dernière édition de Tendence ancienne formule. Pour Michael Peeters Directeur général de Messe Frankfurt ces chiffres sont au-delà des attentes "Decorate Life a dépassé le nombre de visiteurs auxquels nous nous attendions. Avec ce bon début, nous avons la preuve que ce concept est bon, même si nous savons qu’il reste encore un long chemin à faire pour l’imposer définitivement, surtout dans une conjoncture nationale délicate. Cependant, même si la consommation allemande fléchit, les motifs d’optimisme sont bien réels, avec ce chiffre de 88 % d’acheteurs qui se sont déclarés satisfaits de l’offre proposée sur les stands. Un tel indice est la plus belle des récompenses, et la certitude que le pari du bouquet et des changements de dates sont porteurs de lendemains qui chantent."  •