Shunde Expo

Big bang sur le Guangdong ?

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Connaissez-vous Shunde ? Cette ville petite ville district de la province du Guangdong, subdivision administrative de la ville préfecture de Foshan, est connue des amateurs de Kung fu puisqu’elle est la ville natale du célèbre comédien Bruce Lee. Avec son million d’habitants, elle est aussi réputée pour sa tranquillité, loin du tumulte de ses vibrionnantes et surpeuplées voisines que sont Canton, Shenzhen ou Hong Kong. Située dans le delta de la rivière des perles où l’eau est abondante, l’agriculture s’y porte bien. Le système de canaux et d’irrigation mis en place a permis le développement d’importantes fermes piscicoles et la culture intensive du riz. Sachez enfin que Shunde est un des hauts lieux de l’élevage millénaire du ver à soie. Voilà pour le décor.

Philippe MECHIN

Confortique Magazine
n° 205 décembre 2008

Au-delà de ce cadre bucolique et champêtre, la ville district est devenue en quelques années le berceau d’industries spécialisées. Les fabricants de meubles, de produits électroniques et télécommunications, de matériel électrique, de cuisines, d’outillage, y ont élu domicile. Mais c’est surtout l’installation des usines de fabrication de produits électroménagers des grandes marques nationales qui a largement contribué à la réputation et au développement spectaculaire du district. En effet, celui-ci est aujourd’hui le fief de Galanz, Midea, Kelon, pour ne citer qu’elles. Cet extraordinaire essor économique a fait de la région l’une des quatre plus prospères de la Chine.

Dans cet environnement, un parc des expositions ultra-moderne a été construit et, depuis huit ans, un salon dédié à l’électroménager domestique s’y déroule, avec un réel succès. A la fois plateforme de sourcing et vitrine du savoir-faire local, les industriels du métier y présentent leurs nouveautés.Y exposent aussi les industriels de la cuisine et de la salle de bains.
Toutefois, ce salon, aux dires des visiteurs et des exposants, avait besoin d’être structuré pour intégrer une dimension nouvelle, et surtout se positionner comme un rendez-vous international incontournable dans les années à venir.

Quand Koelnmesse entre en scène

C’est à l’issue de la session 2007 que des discussions eurent lieu entre Koelnmesse et les autorités locales. Il faut savoir qu’en Chine toute initiative industrielle ou commerciale d’envergure est soumise aux autorités de tutelle, qu’elles soient locales ou régionales, et ceci dans une volonté de maîtrise de développement économique. En effet, dans ce pays aux allures de nouveau far west, le capitalisme n’est débridé qu’en apparence. Si le comportement de certains nouveaux riches pourrait porter à le croire, il n’en est rien. Le contrôle d’une croissance économique à deux chiffres est étroitement surveillé par un gouvernement qui veille, avec la plus grande attention, à prévenir tout risque de surchauffe et de dérapage. En effet, les conséquences peuvent vite tourner à la catastrophe sociale dans ce gigantesque pays, lequel n’est pas épargné non plus par la crise financière qui sévit de par le monde.

Dans la stratégie de Koelmesse, le déploiement de son savoir-faire sur tous les continents et les pays à fort potentiel de développement est une priorité. Koelnmesse est une entreprise allemande et comme toute entreprise allemande qui se respecte, elle possède une grande connaissance des marchés internationaux. Ce n’est pas pour rien que nos voisins d’outre-Rhin sont les premiers exportateurs européens.

De ces discussions fut scellé un accord de partenariat à long terme, avec le gouvernement populaire (sic) du district de Shunde. Ainsi Koelnmesse développait son implantation en Chine, tout en apportant son savoir-faire à un jeune salon en plein devenir.

Un souffle nouveau

Conséquence de ces accords, un souffle nouveau s’est abattu sur le salon, et dès cette première année la Koelnmesse touch est omniprésente pour le plus grand bonheur des deux partenaires. Ainsi Li Yajuan, Gouverneur du district, ne dissimile pas sa satisfaction. "Nous sommes extrêmement heureux d’accueillir Koelnmesse qui apporte une réelle valeur ajoutée à Shunde Expo. Avec un partenaire si hautement qualifié en matière d’organisation de salons professionnels, nous allons pouvoir franchir des caps que nous n’aurions pas pu franchir seuls, particulièrement dans le domaine de l’international où nous souhaitons nous développer. Sa connaissance du marché de l’électrodomestique acquise grâce aux nombreuses années d’organisation de Domotecnica, va également nous aider à positionner notre salon de manière plus efficace. Enfin, c’est surtout une collaboration sur le long terme que nous avons engagée, et de nombreux chantiers seront ouverts dans les années à venir. Je me réjouis vraiment de notre alliance qui va nous apporter un souffle nouveau."

Même satisfaction chez koelnmesse où Michael Dreyer vice-Président Asie Pacifique, ne dissimule pas on enthousiasme face à ce nouveau challenge "Nous allons tout mettre en œuvre pour démontrer notre expérience et notre savoir-faire dès la session 2008, afin d’élever au plus vite Shunde expo au rang de rendez-vous internationaux importants dans la zone du sud-est asiatique", a-t-il déclaré.

C’est donc sur un fond d’enthousiasme réciproque que se sont scellés des accords qui se sont appliqués dès cette première édition marquée du sceau Koelnmesse.

Big bang ou pas ?

Disons-le tout de suite, il n’a pas été question de révolution, ni de chambardements, mais de réaménagements. La priorité a été de réorganiser les halls par zone de produits. Nous trouvions, par exemple, une zone exclusivement réservée au gros et petit électroménager, une autre aux sanitaires, une autre à la climatisation et ainsi de suite. Pour la première fois, le visiteur pouvait, grâce à une signalisation claire, optimiser sa visite et ne passer son temps que sur les zones qu’il considérait comme prioritaires. Autre changement, une taille minimum de stands était imposée aux exposants afin de ne pas créer une sensation désagréable de bazar.

En tout cas, et malgré les craintes des organisateurs suite à cette maudite crise qui n’en finit pas de répandre son poison et son lot quotidien de mauvaises nouvelles, le public a répondu présent avec un score de 17 334 visiteurs. Les exposants ont également fait salle comble, avec un total de 475 sur un espace de 23 500 m2. En tout cas, et malgré l’adjonction d’une aile supplémentaire, il aurait fallu pousser les murs pour accueillir d’autres exposants. Autre bonne surprise : la qualité de présentation des stands était réellement présente. Est-ce la présence de grands noms de l’industrie comme Panasonic, AEG, 3M, Bosch, Siemens, Toshiba ou Daikin qui a provoqué une émulation, toujours est-il que la quasi totalité des exposants locaux ont rivalisé d’audace en matière de présentation, et surtout d’animations avec vidéos bien sûr, mais également défilés de jolis mannequins présentant les produits, podiums avec groupes musicaux, hôtesses élégamment vêtues, personnages de bandes dessinées déambulant dans les allées, etc. Les chinois apprennent vite, nous le savons, et ils ont encore démontré leur incroyable capacité d’adaptation aux standards imposés dans les grands salons. Toujours dans le domaine de l’animation, les professionnels ont pu assister à 13 séminaires auxquels ont participé 64 intervenants. Quant aux visiteurs internationaux ils étaient au nombre de 311, venus de 18 pays. Le résultat n’est pas encore exceptionnel, mais dans un contexte chahuté, et en tenant compte que cette année était la première année de fonctionnement de l’organisation Koelnmesse, le résultat est honorable. En tout cas la crise économique a très probablement eu des conséquences. En effet, face à la gravité de la situation, de nombreux déplacements ont été purement et simplement annulés. La célèbre foire de Canton qui se déroulait à une heure de route a semblé avoir subi le même sort, aux dires des rumeurs qui circulaient dans les allées.

Quoi qu’il en soit, et comme toujours avec Koelnmesse, l’international reste une priorité et l’objectif de hisser Shunde au rang de rendez-vous mondial de l’électrodomestique dans les années à venir est plus que jamais d’actualité. Avec notamment une base de données très performante, bâtie sur 25 ans d’existence sur le marché, des outils de recrutement en ligne, des campagnes de communication ou des opérations de partenariat ciblées sur les medias professionnels,. Le travail de prospection ne fait que commencer, et Koelnmesse dispose d’une large palette de recrutement, qu’elle ne se privera pas d’utiliser.

Un tournant décisif

Difficile de dire que cette édition 2008 de Shunde expo était une année de transition. Le niveau d’occupation des halls, le nombre élevé de visiteurs ne permettent pas d’y adjoindre ce qualificatif. Parlons plutôt d’une nouvelle ère pour un salon qui, en passant sous la coupe de Koelnmesse, se voit doter d’un souffle nouveau et surtout d’un savoir-faire qui va lui permettre de franchir un cap décisif dans les années à venir. L’objectif est clair : il s’agit de faire de Shunde un rendez-vous mondial incontournable de l’électrodomestique. La proximité des grandes métropoles économiques du Guangdong est un atout. La foire de Canton qui se déroule en même temps est tout sauf un handicap. En effet, grâce à des systèmes de navettes et la proximité géographique, nombre de visiteurs peuvent visiter les deux expositions sans perdre de temps et sans dépense supplémentaire importante, ce qui est important par les temps qui courent. Bref, le salon évoluera, mais sans brutalité, avec une vision à long terme. Dans ces conditions, Shunde devrait bientôt être connue autrement que par le nom de Bruce Lee… • 

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