Cadre photo numerique

Un marche plus que prometteur

Wedding Planner Search Engine Optimisation Bar Paris

Les chiffres sont sans appel : 50 000 pièces en 2006, 900 000 en 2007 et 1,5 million attendues pour 2008 ! Incontestablement, le cadre photo numérique a le vent en poupe, tant et si bien que certains n’hésitent pas à parler de véritable An 1 pour ce marché. D’ailleurs, celui-ci, à bien des égards dont tout particulièrement son rythme de croissance, peut être comparé à ses cousins éloignés de la convergence numérique que sont les lecteurs MP3, les appareils photos numériques et les GPS qui, eux aussi, ont vu leur succès s’installer de plus en plus rapidement. À peine 4 ans pour atteindre 4 millions de pièces en ce qui concerne les GPS !

Eric TIXIER

Confortique Magazine
n° 204 novembre 2008

Un marché en pleine construction

Pour autant et même si, tout naturellement pour un secteur en pleine émergence, de grandes tendances se font jour, le portrait actuel du marché des cadres numériques affiche un caractère éminemment diffus. À commencer par le nombre de marques présentes. Joël Roman et Nicolas Denis, respectivement Directeur marketing impression & images et Directeur du département photo de Sagem (qui détient la licence Agfa concernant les cadres photos), avancent un effectif de 411 modèles aux couleurs de 104 marques présentes sur le marché. Et d’ajouter immédiatement : "Il est évident que ces chiffres, caractéristiques d’un segment en pleine effervescence, baisseront dans les deux ans à venir !" Aujourd’hui, parmi elles, les grands noms tiennent toutefois le haut du pavé. Les parts de marché étant en effet Telefunken 20 %, Kodak 12 %, Philips 9 % et Agfa 6 % (qui par ailleurs figure au top 3 en Europe) suivis de généralistes tels Samsung et Sony voire de spécialistes à l’image de Parrot.

Cadeau idéal, le cadre photo demande un accompagnement

Grande particularité du marché, le cadre photo constitue un cadeau prisé du consommateur dès que les fêtes de fin d’année approchent. Résultat, la saisonnalité du produit est telle que jusqu’à 60 % des ventes annuelles se réalisent sur les seuls mois de novembre et de décembre ! Autre conséquence analysée par Pascal Pibouleau, Directeur général Telefunken : "Cadeau parfait car tout à la fois nouveau, donc original, et valorisant, le cadre photo s’offre essentiellement entre membres d’une même famille. À ce titre, le consommateur cherche des produits rassurants et de qualité plutôt supérieure. Pour ces deux raisons, ses choix jouent pleinement à l’avantage des marques connues qui le rassurent et en faveur des circuits de distribution spécialisés car ceux-ci savent également rassurer le consommateur à grands renforts de conseils et de recommandations." Cela explique sans ambiguïté pourquoi les enseignes multispécialistes s’arrogent aujourd’hui une part de marché, en volume, de quelque 56 %, et toujours en progression, tandis que les GSA ne recueillent qu’un petit 39 %. Et, plus symptomatique encore, les écarts se creusent à considérer la valeur, respectivement 63 % et 33 % ! De plus fort heureusement et contrairement à d’autres pays comme l’Angleterre où le cadre photo initie ses premiers pas directement sur la thématique de prix les plus bas possibles, la France bénéficie d’une attente qualitative de la part de la clientèle. En ce sens, les prix de vente moyens se stabilisent autour de niveaux satisfaisants : 110 € au global pour 125 € chez les multispécialistes et 95 € en GSA ! Selon la même logique, le cœur du marché privilégie la taille d’écran de 7 pouces qui constituent plus de 50 % des ventes en volume (58 % exactement, 17 % pour les 8’’, 18 % pour les plus de 8’’ et moins de 6 % pour les moins de 7’’). Et toute la profession s’accorde à penser que l’année 2009 verra une sensible évolution au profit des 8’’ qui prendront sans doute la première place. Deux autres points, directement corrélés à la taille, progressent également vers une qualité grandissante. Ce sont d’une part le format, les rapports de taille 16/9e grignotant inexorablement du terrain au détriment des 4/3 encore largement dominants, et, d’autre part, la définition qui tend à passer de la valeur aujourd’hui commune de 480 x 234 pixels à 800 x 600, voire 1280 x 800. Quoi de plus normal à l’heure où la HD arrive sur l’autre écran de la maisonnée : le téléviseur !

Le design sous toutes ses facettes

Amené à trôner en bonne place dans le salon ou la chambre, le cadre photo se doit d’offrir un design séduisant. Là, les réponses des marques jouent la carte de la différenciation. Quand Pascal Pibouleau (Telefunken) explique "Telefunken a fait le choix du consensus optimum vis-à-vis de l’esthétique en offrant un très classique noir laqué piano qui habille ses gammes par ailleurs dotées d’une ergonomie très simple et d’un haut niveau de qualité.", Joël Roman et Nicolas Denis (Sagem) déclarent "L’ensemble de l’offre Agfa bénéficie d’un système de trois cadres interchangeables afin que chacun choisisse en fonction de ses goûts entre un pourtour alu, noir ou bois. Le critère du design est d’autant capital que nous développons également de nouveaux produits connexes aux cadres photos. Il s’agit d’un mini-cadre équipé de la fonction réveil et d’un album personnel nomade qui permet d’emporter avec soi toute sa photothèque ! Dans les deux cas, l’esthétique revêt une importance déterminante." Pour sa part, Parrot prend une orientation bien différente que nous expose Théodore Sean, Chef de groupe multimédia Parrot : "Au vu de notre stratégie d’aborder le marché via une forte différenciation afin de mieux se démarquer des ténors en place et d’offrir à la distribution comme au consommateur des esthétiques originales fortement empreintes de personnalités assumées, Parrot a pris l’option de traiter ses cadres photos en partenariat avec de grands designers. Parmi eux, Parrot compte la prestigieuse signature de la célèbre Andrée Putman."

Le meilleur est pour demain

Dans ces conditions, le cadre photo numérique présente en cette fin d’année comme sur au moins les 24 prochains mois à venir un profil propre à séduire la distribution pour au moins trois excellentes raisons. Primo, un potentiel de progression unique puisque la tendance actuelle est aux environs de + 50 % en volume et + 25 à 30 % en valeur ! Deuzio, parce que le cadre photo renferme des pistes d’évolutions innovantes d’ores et déjà expérimentées qui permettent d’interpeller le consommateur au profit de belles montées en gamme. Il s’agit de l’émergente connectique sans fil réunissant le Wifi, le Bluetooth et la technologie du MMS. En effet, Parrot dispose notamment dans ses gammes de cadres photos numériques qui, en partenariat avec les sites grand public de stockage de photos que sont Flickr et Picasa, permettent de recevoir en temps réel sur son cadre les clichés ainsi stockés et partagés via une liaison de type téléphone portable GSM, et ce sans abonnement spécifique puisque la prestation est incluse lors de l’achat de l’appareil ! Sur ce point, il y a fort à parier que les opérateurs (Orange, SFR et Bouygues pour les principaux) comme certaines compagnies de l’informatique (Google et Microsoft en particulier) se pencheront avec intérêt sur ce genre de possibilités innovantes. Car là figure un gisement à fort potentiel de services synonymes de nouvelles formes de revenus pour ces entreprises. À suivre donc… Enfin, tertio, le cadre photo numérique bénéficie d’atouts à même de conjointement doper le chiffre d’affaires et améliorer la marge. Ainsi Pascal Pibouleau précise en ce sens comment s’auto-excluant du segment des premiers prix Telefunken permet de générer aisément de la valeur ajoutée via des produits tout à la fois faciles à vendre et de qualité ; ainsi Joël Roman et Nicolas Denis (Sagem) notent que les opérations marketing mises en place au profit de la distribution à l’instar de l’action de fin d’année (1er novembre-15 janvier) qui couple l’achat d’un cadre avec la remise d’un cadeau (séance de massage, de karting, de golf…) ne peuvent que faciliter encore les ventes ; et ainsi Théodore Sean (Parrot) conclut en affirmant "En matière de cadres photos, la France a cette chance exceptionnelle de préférer les grandes marques !" Mesdames et Messieurs les distributeurs, à vos linéaires donc et que vos stocks comme vos talents de revendeurs vous permettent, sur cette fin d’année et les mois à venir, d’emboîter le pas d’un taux d’équipement des ménages français en cadres photos numériques qui ne demande qu’à exploser. Quand on sait que celui-ci est actuellement positionné autour de 7 ou 8 % et que demain il passera à 25 % au moins, la marge de progression s’avère plus que prometteuse !  •