Soin de la personne

Le bien-etre en quete de confort

Le pesage cherche à rimer avec santé

Malgré la progression de ces segments, le pesage conserve les parts de marché les plus conséquentes sur le bien-être.
Pour Adrian Mohr, Responsable marketing chez Babyliss, "les no names et les marques distributeurs ont largement occupé le marché du pesage sur les premiers prix, incitant encore davantage les marques à innover et à se diriger vers le haut de gamme".

En 2008, le marché du pesage a souffert car le marché total a reculé de 6,4 points en volume, avec 1,1 million de pièces. Idem en valeur. Sur novembre et décembre, le marché était à -11 points. Avec un taux d’équipement de 34 %, dur de progresser sur ce segment. Les marques doivent se réinventer chaque jour.

Chez Terraillon, les nouveautés 2009 se trouvent du côté des impédancemètres. Si les marques tablent autant sur les impédancemètres, c’est parce qu’ils sont en lien avec notre approche de la santé. Qu’est-ce que l’impédancemétrie ? Cette technique permet de mesurer le taux de masse graisseuse corporelle ainsi que le taux de masse hydrique corporelle (eau). Dès que l’on pose ses pieds sur le pèse-personne, un courant électrique imperceptible et sans danger parcourt le corps. La masse grasse et la masse maigre n’opposant pas la même résistance à ce courant, on peut ainsi décomposer le poids total.

Pourquoi décomposer son poids ? Parce que la masse maigre et la masse grasse à poids égal occupent des volumes différents. Deux personnes de même taille et de même poids auront des silhouettes plus ou moins harmonieuses. Le détail de son poids permettra d’adopter un régime alimentaire ou une activité physique adaptée.

 

Mois volume valeur prix Evolution du marché bien-être en volume et en valeur De juillet à décembre 2008 juillet 15,9 % 18,7 % 54,1 % août 17,3 % 27,4 % 58,7 % septembre 18,6 % 37,9 % 63,8 % octobre 24,5 % 36 % 61,1 % novembre 8,1 % 13,9 % 59,7 % décembre 14,3 % 15,1 % 59,5 %

 

Ainsi, le TFA Aura Touch bénéficie de la technologie "Touches Sensitives". Il suffit d’effleurer les touches tactiles pour les activer. "Nos impédancemètres ont été pensés pour être faciles d’utilisation. Ainsi, les touches sont sensitives, agréables. Le plateau est ergonomique et prend la forme de la voûte plantaire, l’écran de contrôle est grand et les chiffres mesurent 35 mm de hauteur pour une très grande lisibilité", souligne Didier Cadeau (Terraillon).

Tefal aussi a parié sur les impédancemètres avec l’idée que "le marché du pesage se détachait du discours de culpabilité et évoluait vers la santé", raconte Géraldine Jacques. Dès lors, Tefal a développé une réelle identité à travers sa gamme Visio Control qui lui a permis de se placer en numéro un du pesage. "Nous travaillons avec des études consommateur pour savoir comment appréhender son pesage. Comment faire accepter ce produit, en faire un allié, essayer d’obtenir un équilibre corporel ? L’idée est d’avoir une référence par rapport à sa dernière pesée, afin de vivre le pesage comme un équilibre, non pas comme une culpabilisation". Tefal déclare avoir gagné 6 points de part de marché sur le pesage grâce au Visio Control.

Bien entendu, les impédance-mètres n’ont pas encore supplanté les pèse-personnes traditionnels, qu’ils soient mécaniques ou électroniques.

"Quand nous avons lancé une nouvelle gamme d’impédancemètres, la fonction Body Fat était en perte de vitesse, constate Adrian Mohr chez Babyliss, elle a fait place à des produits plus simples d’utilisation qui n’effraient pas le consommateur et fournissent l’information principale instantanément, à savoir l’évolution du poids sur les dernières pesées, ainsi que l’indice de masse corporelle". Le pesage représente chez Babyliss la majorité de ses ventes en bien-être.

 

Qu’est-ce que l’IMC ? L’Organisation Mondiale de la Santé a défini cet indice de masse corporelle comme le standard pour évaluer les risques liés ausurpoids chez l'adulte. Il a également défini des intervalles standards pour nommer la maigreur, l’indice normal, le surpoids et l’obésité. Cet indice est surtout utile pour mettre en évidence l'augmentation des facteurs de risque, mais il n'a pas vocation à déterminer précisément la valeur de la masse grasse et encore moins de la masse musculaire… Comment le calcule-t-on ? IMC = le poids en kg x la taille en m²

Quel était l’IMC de la population française en 2006 ? < 18,5 Insuffisance Pondérale 4,9 % 18,5 - 24,9 Poids normal 53,5 % 25,0 - 29,9 Surpoids 29,2 % 30,0 - 39,9 Obésité moyenne 11,6 % > 40,0 Obésité majeure 0,8 %

 

Valorisations multiples

En dehors du pesage, les marques ont recours à des politiques de valorisation diverses auprès des distributeurs Ainsi, Scholl, très présent en GSA historiquement et qui cherche aujourd’hui à s’implanter en GSS, met en valeur son expertise en soin du pied qu’il a élargie à ses produits massage. Salton de son côté, commercialise des produits de santé sous la marque Orva, émanation de la marque Orgalys historiquement destinée aux pharmacies. Les produits sont différents et le packaging plus adapté vers la grande distribution. Salton met à profit son savoir-faire pharmaceutique pour les produits Orva en GMS. Olivier Zaouati résume ainsi sa politique : "Sur la santé, nous amenons le savoir-faire pharmacie".

Pour d’autres, l’angle de la jeunesse est utilisé pour contrer l’image quelque peu vieillissante du bien-être. Ainsi, Calor vient de lancer un nouveau set manucure sous la marque Calor For Elite, suite à un partenariat avec l’agence de mannequin Elite. Le but est de cibler les jeunes filles. Cette pochette comprend une manucure qui fonctionne sur piles et deux accessoires, un disque saphir pour limer et une hélice pour sécher le vernis. Le code couleur est noir et rose fuchsia. "Nous préférons bousculer les codes couleurs de cet univers pour parler aux plus jeunes, précise Géraldine Jacques (Seb). Notre objectif est véritablement de s’affirmer comme une marque féminine, notamment en bien-être". De plus, sur le premier trimestre 2009, Calor Beauty sera lancée, s’inspirant des codes cosmétiques de la joaillerie avec trois coloris : or blanc, or rose et or jaune. Le set manucure/pédicure sera couleur or jaune, le miroir compact couleur or gris et blanc et le miroir avec halo de lumière couleur or blanc. Un petit look qui ne devrait pas laisser indifférent les fashionistas.  •