Le 4 mars dernier, la FCA (Fédération des enseignes du Commerce Associé) a publié son rapport annuel. Ses données qui étaient très attendues par l’ensemble des entrepreneurs et des chefs d’entreprise allaient-elles pâtir de la crise économique qui touche l’ensemble des secteurs industriels du pays ?

Eric BOURILLOT
Confortique Magazine
n° 209 avril 2009

Avant de rentrer dans les détails de ce rapport, il n’est pas dénué de bons sens de rappeler ce qu’est exactement le Commerce Associé. Créée en 1963, La Fédération des enseignes du Commerce Associé (FCA) est une organisation professionnelle qui représente les groupements de commerçants associés en France. De la défense d’un statut dans les années soixante, sa mission essentielle s’est complétée d’un rôle de promotion d’une forme de commerce. La F.C.A. contribue plus largement au développement du Commerce Associé. Elle a ainsi aidé un certain nombre de groupements à se constituer et à se développer. Dans tous les domaines, la Fédération permet aux groupements de partager leurs expériences, leur savoir-faire et de progresser. Le Commerce Associé est une des formes d’organisation de réseaux de points de vente (magasins, agences, hôtels...) qui constituent le Commerce Indépendant Organisé. Il est composé de groupements d’entrepreneurs indépendants qui sont en général structurés autour d’une Société Anonyme Coopérative de commerçants. Dans d’autres cas, il peut s’agir de statuts juridiques tels que GIE, Société Civile, etc. Ces groupements appartiennent et sont dirigés par des actionnaires qui sont aussi ceux qui exploitent les points de vente : les entrepreneurs indépendants. Associés au capital de leur groupement, ils participent pleinement aux décisions et poursuivent le même objectif : mutualiser leurs moyens et leurs savoir-faire afin d’accroître leurs performances, leur compétitivité et d’assurer ainsi leur pérennité. Ils développent des politiques et des moyens communs : centrales d’achats et moyens logistiques, concept de vente et enseigne, gammes et marques propres, opérations commerciales, campagnes de publicité nationales et locales, écoles de formation, carte de fidélité, moyens informatiques, outils financiers.

1 550 entreprises affiliées en 2009

Début 2009, les transmissions de commerces concernent 15 % de l’ensemble des créations-reprises d’entreprises en France. Ce chiffre devrait continuer à augmenter dans les années qui viennent puisque le taux de croissance annuelle enregistré sur les cinq dernières années pour les réseaux du Commerce Associé est de +10,5 %. En 2008, 1 432 entreprises ont été transmises (+ 3,8 %) soit 80 de plus qu’en 2007. Même s’il demeure toujours difficile en ces temps de crises de prendre note de quoi le futur sera fait, l’étude annonce pour 2009 une hausse de 4,2 % pour un chiffre avoisinant les 1 550 entreprises. Il est intéressant à noter que d’ici deux à cinq ans, les différents réseaux du Commerce Associé devront enrôler plus de 6 700 entrepreneurs, soit 20 % du parc total des entreprises. Dans le détail, le pourcentage concerné d’ici cinq ans par ce processus s’établit ainsi : l’ "alimentaire" : 33,5%, le "B2B" : 22%, "Equip. Personne et loisirs" : 20%, "Equip. Foyer" : 19%, "Jouets et Puériculture" : 16%, "Papeterie et produits culturels" : 15%, "Tourisme et Voyage" : 12, "Services" : 10% et "Optique" : 10%. Les principaux motifs de cessions sont au nombre de quatre. Le départ à la retraite qu’elle soit par anticipation ou non représente 54,5 % du total global dont 18,9 % de transmissions familiales. La réponse à une offre tiers : 20 %, la cession dans une optique de plus value : 16,9 % et le changement d’activité : 8,6 %.

Des formations complètes

En ces temps où l’individualisme prime malencontreusement sur le collectif, la F.C.A. est heureuse de constater que près de 90 % des groupements indiquent intervenir dans le processus de transmissions auprès des entrepreneurs associés et que 76 % des groupements mettent la main à la pâte dans la mise en place du dossier. 36 % proposent une aide financière directe (Prêt direct, cautions…) et 45 % des groupements peuvent prendre des participations minoritaires dans les entreprises adhérentes. La formation est très présente au sein du processus. 76 % des groupements en dispensent avec une moyenne de 110 heures, certaines pouvant atteindre jusqu’à 500 heures. Les contenus de ces dernières sont très complètes puisque les thèmes abordés sont (entre autres), le fonctionnement du groupement, de l’enseigne, les différents métiers, l’informatique, la gestion financière, le management ainsi que des stages en magasin. Une transmission d’entreprises est avant tout une question de confiance et bien évidemment une question d’échange. Pour les groupements interrogés, cette réussite ne peut être conditionnée que par l’apport de critères bien précis.

Les qualités humaines du repreneur à 22,9 %, la qualité financière de l’entreprise cédée pour 20,2 %. La préparation en amont du cédant pour 19,6 %, l’attractivité de l’enseigne pour 19,2 % et enfin les capacités financières du repreneur pour 18,1 %. Le profil du repreneur oscille entre 35 et 45 ans (81,9 %), 45 et 55 ans 12,1 et 25 et 35 ans (6 %). Ces origines : "Salariés points de vente/groupement (31,4 %), la famille (19,8 %), les salariés concurrents (11,6 %), les "autres salariés" (externes au point de vente) 12,8 % et enfin les "Autres adhérents" (24,4 %). À noter que les transmissions familiales sont en baisse moyenne de 5 % depuis plusieurs années, que le pourcentage des salariés des points de vente augmente quant à lui de 15 % par an et que la part des repreneurs externes stagne alors qu’elle était en hausse depuis 10 ans. Pour conclure, plus de 80 % des groupements interrogés expliquent que leurs adhérents reçoivent très régulièrement des offres d’achat de la part de la concurrence. Afin de garantir la pérennité de leurs réseaux respectifs, 80 % d’entres eux n’ont pas hésité à mettre en place des dispositifs de sécurité du front de vente caractérisés, pour la majeure partie, par une obligation d’information sur la cession (96 %) ou par des conditions de sortie spécifiques (84 %). Par ailleurs, 58 % des groupements ont mis en place un droit de préférence ou de préemption et 13 % une offre préalable de vente.  •