Home Cine Feel

La passion, maitre-mot de l'integration

Manifestation organisée depuis 8 ans par le groupement Home Ciné Feel, la convention qui s’est tenue les 10 et 11 janvier à l’Hôtel Radisson Blu au Mesnil Amelot (Seine-et-Marne) fut l’occasion pour les membres du réseau de découvrir en avant-première les innovations présentées par les marques réunies à cette occasion.

Pierre GAUTHIER

Confortique Magazine
n° 217 février 2010

Fondé en 2002 et actuellement présidé par François Bachelart, le groupement Home Ciné Feel a pour ambition de réunir les spécialistes français de l’intégration.

2010, année de l’intégration ?

Proposant jusqu’à présent un accompagnement en matière de référencement produits, d’outils marketing et de communication nationale, le groupement revoit en 2010 sa stratégie afin d’adopter un positionnement prenant en considération les spécificités et besoins de ses adhérents au niveau local. S’agissant davantage d’un label qualitatif qu’une enseigne au sens propre du terme, Home Ciné Feel regroupe des points de vente issus de tous horizons, qu’il s’agisse d’intégrés, de franchisés, d’indépendants voire de bureaux d’études. Comptant aujourd’hui 43 membres, le réseau a fait montre en 2009 d’une bonne résistance face à la crise avec notamment l’arrivée de 17 nouveaux adhérents. Malgré un chiffre d’affaires moyen en baisse de 5 %, causé notamment par les répercussions de la crise sur les fournisseurs et l’arrêt de la fabrication d’écrans plats de Pioneer, Home Ciné Feel a continué d’enregistrer une progression sur les grosses installations. "Notre cible de clientèle est plutôt aisée et de ce fait relativement moins touchée par la crise, confie François Bachelart, Président de Home Ciné Feel. Cependant, si les installations de 30 000 euros à plus de 100 000 euros ont continué de progresser, nous observons un allongement dans le processus décisionnaire qui tend à réduire la visibilité des points de vente sur les chantiers programmés. En effet, de 3 à 6 mois, la visibilité s’est réduite à moins de 3 mois aujourd’hui".

La professionnalisation au service de l’installateur

Décalée en début d’année afin d’intégrer les nouveaux adhérents, la convention Home Ciné Feel, fut donc l’occasion pour son président de dresser un premier bilan de la situation et de rappeler les objectifs du groupement pour 2010, à savoir conforter sa position sur le marché de l’intégration. Réunissant quelque 22 fournisseurs sur 300 m2, la manifestation permit aux 24 adhérents présents lors de l’événement de découvrir les nouveautés exposées. Outre l’avantage pour les membres du réseau de bénéficier de remises exceptionnelles sur les commandes, divers intervenants avaient également fait le déplacement afin de présenter leur projet de partenariat ou d’aide à la formation dont bénéficient les adhérents pour se spécialiser. Le bureau d’étude Luxo, spécialisé dans l’agencement, et référencé depuis 1 an par le groupement, était notamment présent pour exposer son concept de mobilier d’intégration, développé en collaboration avec le réseau Home Ciné Feel. Autre événement important de cette convention, la cérémonie des Home Ciné Feel Awards est venue récompenser les meilleures innovations parmi près d’une trentaine de nominés dans 10 catégories. A noter la performance exceptionnelle de la marque Yamaha qui a vu la nomination de 4 de ses produits.

Conscient de la demande croissante du public en solutions d’intégration, eu égard la banalisation des écrans plats sur le marché, Home Ciné Feel réfléchit actuellement au développement de formules complètes qui permettraient, à moindre coût, de faciliter l’accès à l’intégration au plus grand nombre. S’il s’agit là du nouvel objectif que s’est fixé le groupement dès 2010, le développement de partenariats avec les marques constitue également l’une des priorités du groupement. Reste maintenant à savoir si les classes moyennes qui ont déserté le marché de l’intégration en 2009 sauront à nouveau être séduites par les offres proposées.. •