Euronics France

La convention deux-en-un

Laurent Adast et Xavier Penot (De gauche à droite)
Responsable comptes clés et Directeur commercial réseau de proximité Groupe Seb

Proximité et croissance

L’un des fondamentaux de la philosophie du groupe Seb repose sur le lien étroit établi avec ses partenaires distributeurs dits du réseau long grâce au déploiement d’une équipe de commerciaux dédiée et étoffée puisqu’elle réunit 28 collaborateurs qui sillonnent chaque jour le territoire national. Aujourd’hui, à l’occasion du congrès Gitem, la mobilisation est de mise car 22 d’entre eux sont présents sur notre stand ! Un point particulièrement apprécié, et c’est bien naturel, par les adhérents qui préfèrent rencontrer leur contact habituel avec qui ils travaillent très régulièrement. Cela favorise la confiance réciproque et facilite les échanges commerciaux. De fait, le groupe Seb couvre sur ce salon quelque 95 % du réseau de l’enseigne Gitem ! Et l’heure bien sûr est aux nouveautés avec, comme chaque année, la mise à jour et le lancement de 60 à 70 références nouvellement créées deux fois par an. Bien évidemment, parmi les 200 produits exposés sur le stand, les nouveautés figurent en bonne place. A commencer par l’aspirateur sans sac Rowenta Silence Force Cyclonic qui reprend les clés du succès de notre précédent Silence Force en alliant puissance et silence. Cela se poursuit avec notre autocuiseur Nutricook signé Seb, qui préserve notamment les vitamines et les Omega 3 des plats préparés, et notre nouvel appareil à dosettes multiboissons Nescafé Dolce Gusto Circolo qui adopte les atouts de notre gamme Nescafé Dolce Gusto tout en offrant un design novateur et des astuces d’utilisation à l’instar des deux diodes d’éclairage du plus bel effet. Les premières tendances de ventes de ce produit s’avèrent excellentes, car supérieures à celles observées lors de l’introduction de Nescafé Dolce Gusto sur le marché. De plus, les spécialistes de proximité dont tout particulièrement les magasins Gitem savent tout l’intérêt qu’ils ont à créer de la valeur à l’aide des marques et produits du groupe Seb pour partie dédiés à leur réseau. Enfin, actualité stratégique cette fois, précisons que nous poursuivons le renouveau et l’expansion de la marque Krups grâce à une politique de distribution sélective accompagnée de son lot de nouveautés identitaires telles que grill, gaufrier, crêpier et espressos. Pour ce faire, nous signons des contrats de partenariats avec les points de vente qui s’engagent sur certains points cruciaux tels que référencement minimum, exposition des produits et jusqu’à la présence d’un corner à l’image de celui qui vient de voir le jour au BHV de la rue de Rivoli. Dans le détail, tous les magasins sous enseigne Gitem et Euronics sont éligibles à ce programme de distribution sélective. En dernier lieu, il importe de noter notre double présence sur le congrès. Ici, le stand du groupe Seb Pem et à quelques mètres, une belle implantation dans l’espace cuisine Gitem via un assortiment d’articles culinaires étoffé sous les marques Tefal, Lagostina et Zyliss. Fort de ces atouts, nous sommes très satisfaits de cette édition et, ne serait-ce qu’à citer un seul chiffre, les commandes vont bon train par rapport à la session précédente, avec de surcroît un panier moyen lui aussi sensiblement à la hausse +15% ! En amont, le groupe Seb accompagne cette préparation du dernier trimestre d’un vaste programme de communication riche de 18 campagnes grand public planifiées de septembre à décembre.

Alexis Forasetto
Chef d’entreprise Gitem Briançon

Proposer et rester indépendant

Je ne suis dans le métier de l’électrodomestique que depuis 2002. Auparavant, je possédais avec ma famille trois magasins de sport. La vie m’a conduit à quitter cette entreprise et après quelques années de parenthèse commerciale, j’ai décidé de créer ma propre entreprise dans cette branche de l’électroménager.

Je possède aujourd’hui deux magasins Gitem. L’un que j’ai ouvert en 2002 à Briançon qui s’étend sur 600 m2 (dans un bâtiment de 900 m2), le second que je viens d’ouvrir et pour lequel j’ai reçu le prix Gitem de l’entrepreneur Guillestre. Ce dernier a ouvert le 24 juin sur une superficie de 300 m2 (Bâtiment de 500 m2) et devrait réaliser 800 000 euros de CA sur un exercice complet.
Briançon a été touchée par la crise un peu après le reste de la France ce qui nous a permis de nous y préparer en réduisant les stocks et les gammes et en gérant au plus près.

D’ailleurs faut-il parler de crise. Pour moi, il n’y a pas à proprement parler de crise de la consommation, mais une crise financière qui a inquiété les consommateurs. Ces derniers changent leurs habitudes. Des gens aisés vont s’intéresser aux produits de premier quartile aussi bien en lave-linge qu’en télé. Alors qu’auparavant, il était de bon ton, vis-à-vis de ses amis de posséder la dernière nouveauté, maintenant le consommateur attend et pratique un achat plus rationnel. Je pense que ces comportements perdureront et ne sont pas liés à la crise. Une adaptation commerciale est nécessaire pour les distributeurs que nous sommes.

Ce congrès Gitem comble mes attentes en matière de formation et je suis également heureux de pouvoir rencontrer des fournisseurs, notamment en brun. Cette famille de produits se surveille désormais comme le lait sur le feu, puisque les prix bougent au moins toutes les semaines. Il faut donc être vigilant aux marges, au positionnement de vos produits. Gare aux dépositionnements brutaux ! Contrairement aux autres années, j’ai trouvé des fournisseurs plus à l’écoute et qui considèrent mieux les détaillants que nous sommes. Les discussions sont plus pragmatiques.

Je suis satisfait de l’enseigne Gitem. J’aime la forme coopérative de ce groupement qui a su rester proche de ses fondamentaux : proposer beaucoup d’évolution au point de vente tout en respectant son indépendance. J’apprécie le travail en commun. Je considère le Gitem un peu comme un coach qui me guide pour réaliser des performances !