Confortique Magazine
n° 206 janvier 2009
Objectifs maîtrisés
"2008 s’est révélée pour le Groupement d’Intérêt général des Grossistes en Electroménager (GIE GGE) une année de forte croissance. En dépit d’une existence jeune, l’enseigne Planet-Ménager a en effet bénéficié d’un développement fulgurant. D’un seul magasin au 1er janvier 2008, nous comptons à présent à la fin 2008, 70 points de vente identifiés Planet-Ménager. En outre, cette expansion a également été marquée par l’intégration au sein du GIE GGE de 3 nouvelles plates-formes, portant ainsi leur nombre aujourd’hui à 8. Ce qui tout naturellement a eu un impact notable sur le chiffre d’affaires du groupement réalisé au niveau des plates-formes (105 millions d’euros HT). Toutefois, si ce résultat dépasse nos prévisions pour l’année 2008 (100 millions d’euros), il ne constitue qu’une première étape de franchie puisqu’il s’inscrit dans un plan établi sur 3 ans au terme duquel nous nous sommes fixé pour objectif de réaliser un chiffre d’affaires de 130 millions d’euros. Quant aux perspectives de développement de l’enseigne, nous envisageons d’atteindre 120 points de vente à la fin 2009.
Pour assurer la régularité de cette croissance, nous allons accentuer notre communication sur le terrain en 2009. En effet, contrairement aux 7 campagnes réalisées en 2008, nous avons prévu de mettre en œuvre 11 campagnes de communication. En outre, celles-ci seront complétées par la distribution auprès des revendeurs de deux guides de 76 pages pour les produits Blanc (PEM, pose libre et encastrable) et de 3 guides de 16 pages pour les produits Brun. A la différence des guides Blanc, l’actualité permanente du Brun nous impose de sortir plus régulièrement des guides, raison pour laquelle ces derniers paraissent tous les quatre mois. Notre ambition est ainsi d’être au plus proche de l’actualité. Le Brun est en effet le segment du marché qui évolue le plus vite. Il est notamment tiré par l’image qui représente 70 à 80 % des ventes. Aussi nous concentrons-nous sur le référencement afin d’avoir les stocks les plus sains possibles. Nous privilégions par conséquent les produits à forte valeur ajoutée. Quant au choix des marques, nous nous calons sur les niveaux de parts de marchés pour effectuer le référencement. Si bien que ce positionnement a conduit nombre de membres du GIE GGE, autrefois, peu confiants dans le Brun, à se laisser tenter en 2008. Bien qu’encore moins importante dans la répartition du chiffre d’affaires de l’enseigne Planet-Ménager, essentiellement réalisé sur le Blanc (44 % pour la pose libre, 23 % pour l’encastrable, 9 % pour le PEM et le chauffage/climatisation), la part du Brun (24 %) tend cependant à s’accroître. Le Gris est quant à lui totalement absent de notre enseigne.
Bien que notre objectif pour 2009 soit d’être extrêmement présents sur le terrain, notre investissement sur le plan humain sera également important. En effet, outre l’intégration de nouvelles plates-formes et le déploiement de notre réseau de magasins, nous souhaitons conserver la confiance de nos partenaires fabricants. Ceci se traduit notamment par plus de transparence avec le client en matière de concurrence, de logistique, etc.
En dépit des difficultés soulevées par la conjoncture, nous demeurons confiants. En effet, outre la mise en place de moyens humains permettant à l’entreprise et à l’enseigne de progresser, nous nous sommes fixé des objectifs trimestriels et que nous réviserons si besoin en fonction de la conjoncture. Les nouveaux magasins vont naturellement nous apporter de la croissance. Enfin, et au vu de notre positionnement préférentiel sur le marché du blanc, qui est aujourd’hui un marché de renouvellement, par conséquent moindrement impacté par la récession que le Brun, nous n’avons pas encore à nous sentir trop menacés." •
