Convention Gitem

Des magasins Euronics en France a la rentree

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Dès l'entrée, la double vocation de la convention Gitem 2009 est annoncée

De gauche à droite, Joël Clair, Hubert Fabien et Fabrice Filleur, respectivement Directeur de la communication, Président et Directeur général d'Euronics France.

La partie Affaire de la convention Gitem 2009 regroupait 27 stands aux couleurs des partenaires principaux de l'enseigne ainsi qu'un espace réservé aux gammes d'accessoires.

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Si la précédente convention nationale de l’enseigne Gitem, à Poitiers voilà un an presque jour pour jour, avait laissé planer quelques interrogations sur l’exact déploiement du couple Gitem/Euronics, la récente édition des 19 et 20 avril 2009 en a révélé la substantifique moelle sous l’effet d’une annonce qui fera assurément date dans l’histoire du groupement. Le Gitem a en effet officiellement présenté sa décision hautement stratégique de créer en France, dans le courant de l’année, un nouveau concept de magasins 100 % innovants et 100 % aux couleurs d’Euronics !

Eric TIXIER

Confortique Magazine
n° 210 mai 2009

Le 20 avril dernier, Euronics France organisait sa conférence de presse relative à sa convention 2009 en la présence d’Hubert Fabien, de Fabrice Filleur et de Joël Clair respectivement président, Directeur général et Directeur de la communication du groupement. Pour l’heure, tandis que l’événement avait débuté la veille et réunissait quelque 190 des adhérents Gitem ainsi que presque 300 vendeurs du réseau de l’enseigne et 27 de ses plus grands partenaires industriels, la réunion abordait trois sujets dont un fera date sans aucun doute dans l’histoire du Gitem : la décision de créer en France courant 2009 une nouvelle enseigne sous le nom d’Euronics.

+ 2 % à périmètre comparable

Toutefois, avant d’aller plus avant dans le détail de cette annonce, respectons la chronologie des informations délivrées lors de cette conférence portant d’une part sur le bilan des 12 mois passés et, d’autre part, sur l’organisation de la convention elle-même. Concernant le premier point, le Gitem affiche pour l’année 2008 une progression de son chiffre d’affaires de + 4,5 % en valeur brute, soit une hausse de + 2 % si l’on ramène cette donnée à un effectif comparable d’adhérents. Score plus qu’honorable au regard de la crise qui malmène bon nombre de marchés depuis septembre dernier, celui-ci a semblé vaciller courant janvier 2009 alors que le CA global de l’enseigne accusait un net recul. Mais, la tendance s’est inversée dès les mois de février et de mars 2009 au cours desquels Logitec a vu son secteur image progresser respectivement de + 5,6 et + 8,9 % en valeur et de + 15 et + 20 % en volume ! L’équipe dirigeante du Gitem analyse cette situation en avançant deux explications. Tout d’abord, l’érosion naturelle des prix de vente de ce segment favorise grandement la fréquentation sur points de vente, ensuite le fait que l’enseigne Gitem se soit dotée de son site de ventes en ligne lui permet de suivre avec une grande réactivité toutes les évolutions de prix lui permettant ainsi de bénéficier d’un excellent positionnement de ses tarifs au sein du marché.

Deux conventions en une

Deuxième thème de la conférence de presse : la convention ou plutôt la double convention. En effet, l’événement se structurait autour de deux espaces bien distincts et 100 % complémentaires, d’une part la formation, de l’autre le commerce. De fait, la convention 2009 du Gitem organisait au profit des revendeurs de son réseau un riche programme de formation au rythme très soutenu. Il s’est agi pour chaque participant de suivre, pendant deux jours, pas moins de 23 sessions d’une demi-heure chacune afin de mieux connaître 23 familles de produits proposées par les partenaires fournisseurs du Gitem. Exclusivement orientées sur le blanc et les services, ces sessions, directement inspirées du modèle de formation déployé par Boulanger, imposaient un parcours spécifique afin de s’intégrer officiellement dans les dispositifs de formation prévus par la loi. Seconde facette de la convention : le salon des marques. Là, sur une surface d’environ 4 000 m2 et plus précisément orientés vers les décideurs adhérents de l’enseigne, étaient réunis 27 acteurs du blanc, du brun et des services parmi les principaux partenaires d’Euronics France. Ceux-ci représentant en effet quelque 80 % du CA global du réseau. Volontairement restreintes aux seules nouveautés référencées par l’enseigne Gitem, les expositions de cette partie Affaire de la convention permettaient à tout à chacun de découvrir les nouveautés les plus récentes comme, par ailleurs, d’aller à la rencontre des marques dans un cadre professionnel et convivial propice aux négociations relatives à de nouvelles implantations ou à de prochaines opérations commerciales ponctuelles. A noter parmi les 27 stands de cet espace, l’existence du lieu de présentation exclusif Gitem où l’enseigne eut à cœur de mettre en avant ses gammes d’accessoires dont notamment les offres "Listo" et "Essentiel B" directement issues de la synergie nouée avec Boulanger.

La place de Numéro 1 des indépendants est aujourd’hui vacante

Enfin, troisième temps fort de la conférence, l’annonce de la création de la nouvelle enseigne Euronics qui fit l’objet d’un exposé circonstancié de la part d’Hubert Fabien et de Fabrice Filleur. Avec méthode et rigueur, les deux hommes présentèrent le bien-fondé de cette décision qui pour l’heure s’appuie sur trois axes majeurs : l’appartenance du Gitem au groupement européen Euronics, l’opportunité de lancer sur le marché français une solution novatrice en termes de distribution et la forte ambition de développement Euronics France. Premier point donc, le groupement européen Euronics. Celui-ci réunit 25 membres présents dans 28 pays du Vieux continent via un réseau de 11 750 points de vente. Fort d’un CA de quelque 14,6 milliards d’euros en 2008, l’entité est à considérer comme le premier groupe européen de commerçants indépendants et la deuxième puissance d’achat en électroménager d’Europe (montant estimé à 6,8 milliards d’euros). De plus, alors que l’enseigne Euronics était encore inconnue du grand public voilà quelques années, c’est un véritable mouvement de masse qui s’observe dans de nombreux pays, 18 au total, où celle-ci fait depuis 7 ans son apparition en tant que telle. Il en est ainsi, par exemple, de l’Italie, de la Grande-Bretagne, de l’Espagne, du Portugal et de la Grèce. Et les deux intéressés de préciser : "Si la France ne fait pas partie des premiers pays acteurs de cette évolution, cela est dû au fort ancrage historique de notre enseigne Gitem sur le Territoire national. Un ancrage que nous utilisons depuis plusieurs années maintenant en jouxtant les deux noms Gitem et Euronics dans nos outils de communication. Juste avant de poursuivre : Notre ambition de créer la nouvelle enseigne Euronics se fonde sur plusieurs constats objectifs relatifs au marché français. Aujourd’hui, ce n’est un secret pour personne, les groupements d’indépendants sont d’une certaine façon en retrait par rapport aux GSS et à l’Internet, notamment dans les domaines tels que la téléphonie mobile ou le jeu vidéo. D’autre part, nul ne remet en doute le fait que le nombre de points de vente indépendants ne cesse de décroître depuis deux décennies.

Malgré de beaux concepts sans cesse rénovés, l’offre des différents groupements d’indépendants souffre de l’absence d’une réelle dimension novatrice. En d’autres termes, il y a en France aujourd’hui beaucoup trop d’enseignes qui font la même chose et, à ce titre, aucune ne se détache vraiment du lot. Nous en comptons au moins 13 pour un cumul de parts de marché ne dépassant guère les 15 %. En un mot la place de numéro 1 reste vacante !"

Un potentiel de 250 magasins Euronics en France

Dont acte, les deux hommes intègrent ensuite à leur exposé les conclusions d’une étude qui établit que la France peut être découpée en de multiples "zones de vies", 629 précisément, selon trois niveaux : les zones de plus de 40 000 habitants, les zones de 10 à 40 000 et les zones réunissant moins de 10 000 âmes. Or, l’examen précis de la carte ainsi définie montre que systématiquement une GSS de type intégrée (Darty, Fnac, Boulanger…) occupe l’espace commercial des premières tandis que les deux autres types de zones ne "recueillent" que des enseignes d’indépendants. De là, Euronics France déduit sa feuille de route qu’elle définit comme pré-écrite au regard de cette analyse : un Gitem pour chaque zone de moins de 10 000 habitants, un Euronics pour chacune de celles regroupant entre 10 et 40 000 personnes. Au final, ce plan dessine un potentiel de 250 magasins Euronics et de plus de 500 Gitem répartis sur tout l’Hexagone. Enfin, ultime argument en faveur de la création de la nouvelle enseigne, la forte ambition de développement horizontal du couple Euronics France/Boulanger. En effet, aujourd’hui, les deux entités couvrent ensemble presque tous les segments des différents circuits de distribution : GSS via Boulanger, le discount via Electro Dépôt, l’Internet via à la fois gitem.fr et boulanger.fr et, enfin, le commerce de proximité via le Gitem. Seuls manquent au tableau des magasins intermédiaires entre le pur indépendant et la grande surface spécialisée. Et c’est donc bien exactement là que la nouvelle enseigne Euronics se positionne comme l’affirment Hubert Fabien et Fabrice Filleur : "Nous avons devant nous une réelle opportunité à 5 ans de créer la vraie différence, d’apporter une authentique innovation en termes de canaux de distribution grâce à un nouveau type de magasin !"  Pour ce faire, Euronics France s’est défini 3 clés de réussite face auxquelles elle aligne autant de moyens ad hoc : 1-les hommes, 2-les finances, 3-le concept et les produits. Cela explique notamment sa présence sur le salon de la franchise en vue de recruter de nouveaux membres prêts à vivre cette aventure comme sa politique d’explication et de pédagogie auprès de son réseau actuel afin de motiver nombre d’adhérents à opter pour la nouvelle enseigne. Quant aux finances, le projet d’enseigne Euronics bénéficie directement de la vocation de la filiale Sogitex dont le rôle consiste effectivement à accompagner au mieux le développement d’un adhérent ambitieux en lui apportant un soutien financier. Si aujourd’hui le capital est plafonné à 400 000 euros, très prochainement l’engagement possible de la Sogitex pourra être bien supérieur.

Les premiers magasins Euronics de France sortiront de terre dès septembre 2009

Enfin, le concept et les produits font actuellement l’objet d’un travail acharné dans le cadre d’un calendrier qui prévoit les premières sorties de terre des magasins aux couleurs d’Euronics courant septembre 2009. Marco Lombardi de la société MGM.it, entreprise italienne spécialisée depuis 30 ans dans la création de concept de points de vente et partenaire d’Euronics France au cœur de ce projet, précise : "MGM.it déploie de nombreux contacts avec le groupement européen Euronics grâce notamment à des partenariats établis en Italie, en Hongrie, en Lettonie, en Grèce et tout récemment en France ! Vis-à-vis de celui-ci, en relation étroite avec Euronics France nous en sommes à la phase de finalisation du concept général grâce à un magasin d’ores et déjà presque entièrement défini. Le principal défi consistant à aller aussi loin que possible tout en préservant un haut niveau de flexibilité du point de vente type. Car un projet d’une telle envergure s’inscrit dans le moyen terme et les prochains magasins Euronics, que nous construisons aujourd’hui sur le papier, devront assurer un rôle opérationnel pendant au moins les 5 à 6 années à venir. Cela suppose donc qu’ils puissent s’adapter pleinement aux évolutions prochaines des marchés concernés, à savoir l’électroménager et l’EGP." Pour l’heure, sans qu’aucune information plus détaillée ne fût communiquée durant la conférence, le profil des futurs magasins Euronics en France se base sur des surfaces de vente de 400 à 1 000 m2 offrant des gammes larges et étendues sur les 4 quartiles de toutes les familles actuelles du Gitem auxquelles il conviendra désormais d’ajouter l’informatique, la téléphonie et le jeu vidéo. Annoncés comme résolument novateurs et schématiquement tous structurés autour de 4 espaces, le blanc, le PEM, le brun et le gris, lesdits points de vente conjugueront sur le même lieu ventes en libre-service et achats accompagnés par les équipes de conseillers-vendeurs. Ils proposeront de surcroît, optimisation du mètre carré oblige, l’accès à des bornes Internet qui présenteront de façon virtuelle les gammes non physiquement implantées dans le magasin et faisant malgré tout partie intégrante de l’offre fortement étendue des Euronics nouveaux. Une même discrétion caractérise les propos d’Hubert Fabien et de Fabrice Filleur à propos des futures ouvertures puisque les deux hommes d’une même voix fixent d’une part un premier rendez-vous dès la rentrée prochaine pour l’inauguration du ou des premiers Euronics de France tout en annonçant un parc de plus d’une vingtaine de points de vente aux couleurs de la nouvelle enseigne à fin 2010 ! A suivre donc… •